Recessionary Times - Beat it.

Som den globale økonomien har endret seg de siste 12 månedene eller så, til flere og flere mennesker er å snu til salg opplæringskurs hjelpe dem å sikre mer salg. Aldri har vi sett en endring i verden, folk som hadde penger å brenne hull i lommene sine 12 måneder siden ikke lenger har samme vekt på utgifter.

Hvis vi ser på alle aksje folk hadde i sine hjem som ga dem en følelse av trygghet som igjen førte til utgifter uten frykt, deretter par som med måten bankene var å gi ut penger, og det &'; s lett å se hvorfor så mange folk kjøpte, kjøpte, kjøpte, og gjorde jobben med salget så lett ---- men hvordan ting har forandret seg!

For de siste flere år selskaper har ikke måttet bekymre salgstrening som økonomien var spenstig og selgere med tittelen selgere har generelt ikke trenger å kjempe for virksomheten. Faktisk å være ærlig i mange bransjer de var rekkefølgen har tatt i motsetning til selgere. Med dette i tankene mange av dagens &'; s selgere aldri har måttet selge, og derfor ikke hatt noe reelt behov for å oppdage kunsten avsluttende salg. Som mange prospekter hadde penger i var forberedt på å kjøpe likevel sine lommer

Basert på personlig erfaring vil jeg prøve og forklare hva jeg mener.

Hvis du skulle kjøpe en ny bil i 1990 selgere ville være å prøve hver tett i boken for å selge bilen til deg. Faktisk var de selv tilbyr deg en hel helg prøvekjøring, der du kan ta bilen for helgen for å prøve og hjelpe deg å ta avgjørelsen. I disse tider Salg opplæringsprogrammer og salg ferdigheter ble sårt trengte da markedet var tøff. Formell opplæring var et must for mange selskaper og den klareste og sprekeste levde.

Nå ruller på klokken 15 årene til 2005 og se hvor vanskelig det var å ta en bil for en prøvetur i 30 minutter, never mind en helg. Problemet var markedet hadde endret seg og hvis du skjønner &'; t kjøpe bilen noen andre vil komme i løpet av kort tid etter at du og de vil kjøpe den. Jeg forstår at dette er generaliserende, og det er ikke rettferdig å male alle over samme kam. Men dette betydde salg opplærings ferdigheter ble ikke sett på som en prioritet.

Det samme kan sies om mange bransjer, er eiendomsmeglerbransjen hvor kjøpere prøver å få på eiendommen stigen var til tider camping annet eksempel på dette utenfor nye boligfelt over natten for å sikre en eiendom. Du må spørre spørsmålet hvor mye salg trening ferdigheter ville eiendomsmegler trenger i denne type marked?

Problemet nå fra et salg trening synspunkt er at mange mennesker som ble rekruttert som selgere over de siste flere år, er for første gang å måtte bruke den type salgsopplæring ferdigheter som kan være lært fra studiet.

Flere og flere bedrifter er å snu til salg opplæringsprogrammer for å opp ferdighet sine selgere for å lukke flere salg som syklusen har snudd igjen, og vi er tilbake til den klareste og sprekeste overlevende.
.