Rekruttering Stor Sales People

Av Colleen Francis, Engage Selge

Du sier det til salgsteamet hele tiden: “ ABC. Alltid være stengetid &"; Vel, som en salgsleder, I &'; d anbefaler at du adoptere en litt annen mantra for deg selv: ABR: Alltid være rekruttere

Mange salgssjefer bosette seg i selvtilfredshet når deres lag presterer godt, eller rekruttere faller av. veikanten når det &'; s for mye annet på sine plater. Men i virkeligheten, det &'; s viktig å hele tiden ha rekruttere på din liste over gjøremål for tre viktige grunner:

1. Folk forlater. Uansett hvor godt du betaler ditt team, eller hvor godt de synes å være utøvende, en ting &'; s alltid sikkert: omsetning skjer. Enten det &'; s noen å vinne i lotto, flytter eller får et bedre tilbud et annet sted, vil noen av dine ansatte uunngåelig gå videre fra din bedrift. Og som sin trener du &'; ll bli de siste til å vite, så skjønner &'; t være fanget i et bind når en av dine viktigste teammedlemmene gir varsel

2.. Folk dårligere. Tradisjonelt salgsteam faller inn i et mønster: 20% treffer godt over målet, de er dine høye utøvere. 60% treffer sine mål ganske konsekvent, de er dine arbeidshester. Og 20% ​​dårligere eller er for ny til å måle. Du ønsker alltid muligheten til å bytte ut nederste 20% med bedre utøvere, og du vant &'; t har noen alternativer hvis du &'; re ikke aktivt rekruttere

3.. Ditt team vil vokse. Selv i beste fall — hvor alle gruppemedlemmene er over resultater og du &'; re trykket den ut av parken i ditt marked, så det &'; s på tide å begynne å angripe nye markeder. Og på det punktet, du &'; ll trenger nye representanter til å gå etter de markedene

Rekruttering er en viktig del av enhver salgsleder &'; s. Jobb, og det er noen teknikker som gjør det til en mer overkommelig oppgave. Her er noen av de beste praksis at våre salgsdirektør kunder bruker i rekrutterings:

1. Bruk en profesjonell tjenester rekrutteringsselskap som fokuserer på salg. Vi ser ofte bedrifter som bruker rekrutterere som er mer generell karakter, og dessverre de noen ganger bare don &'; t “ få &"; selgere. En av de beste salgs rekruttere selskaper i Nord-Amerika er Peak Recruiting.

2. Utvikle en intern henvisning program. En sjenerøs henvisning bonus vil oppfordre de ansatte til å ta med i sitt nettverk. Dine ansatte forstår din virksomhet best, og er mest sannsynlig å dyrke lojalitet når de tar i en av sine egne kontakter. Vi foreslår et tilbud på minst $ 5000 per ansatt som omtales, ansatt og holder seg utover seks måneder. Det &'; s mindre enn du &'; d bruke på reklame eller rekruttering, og sannsynligvis en bedre kvalitet kandidat

3.. Spør kunder, leverandører, samarbeidspartnere og videresalg kanaler for henvisninger. Dine nye ansatte kommer til å være det første kontaktpunkt med dine kunder og partnere, så hvorfor ikke spørre dem hvem de &'; d liker å kjøpe fra eller jobbe med? Noen av dine beste kunder kan være i stand til å trekke fra deres nettverk eller henvise deg til andre selgere de &'; ve jobbet med

4.. Få variert intervju tilbakemeldinger. Det &'; s viktig at mer enn én person intervju hver kandidat for å få godt avrundet og objektiv tilbakemelding. Jeg anbefaler at intervjuprosessen innlemme tre forskjellige personer i selskapet, inkludert noen som rapporterer til deg – kanskje en annen salgsrepresentant – og noen utenfor avdelingen for å se hvordan de reagerer på ikke-salget miljøer

5.. Varier intervju steder. Du bør også vurdere å variere intervju miljøet utover bare kontoret konferanserom. Kan de fokusere på en mer forstyrrende miljø, som en restaurant eller kaffebar? Salget krever å komme ut av ditt eget kontor, så du &'; ll ønsker å se hvordan de gjør i en rekke situasjoner

6.. Bruk sosiale medier. Legg inn dine åpninger på Facebook, Linkedin eller bloggen din for å tiltrekke seg folk fra hele landet eller verden rundt hvis det er nødvendig. Også bruke sosiale medier til å sjekke ut potensielle kandidater og' profiler før du starter intervjuprosessen.

7. Spør et siste spørsmål. Det er mange ting du kan teste om en kandidat i et intervju, men en tøff langsiktig tingen å måle er minne, som er avgjørende for et godt salgsrepresentant. Jeg bruker ett enkelt spørsmål på slutten av intervjuet for å vurdere dette: Jeg spør kandidaten til å videresende tilbake til meg hva vi diskuterte i intervjuet. Hvis han eller hun kan &'; t gjøre det nøyaktig, det &';. Sa dårlig tegn at deres sinn var et annet sted under møtet

Ved å holde disse syv enkle tipsene i bakhodet, kan du gjøre rekruttere en konstant prioritet uten bruker utrolig mengder av tid til det. Sørg for at du &'; re aldri i et bind og behandle rekruttere som salgsprosessen, der du alltid har en sunn rørledning av levedyktige prospekter
.