*** C-Level Sales Management - som er klar for mer salg

«?. Når eleven er klar læreren vises &";

Den andre dagen, styremedlem ble jamret på dårlig ytelse av hans selskap. Så jeg sa: "Du burde ansette meg å hjelpe din bedrift få mer salg." Til som han svarte, "Ikke akkurat nå,. Er ikke riktig Sam Timingen». Så jeg sa: "Timing ?? La meg spørre deg, hvis du kunne få mer salg, ville det hjelpe bedriftens resultater?" Han selvfølgelig sa: "Ja."

Så spør jeg deg, og alle andre bedrifter person - Er nå riktig tidspunkt å søke hjelp? “. Ja, det er &"; Hvorfor, fordi du trenger det. Hvis du gjorde &';. T og du visste hva du skal gjøre, ville du ha gjort det, og mer salg vil ikke være et problem

Grunner ledelsen ikke søke hjelp

jeg klø meg hodet daglig, og lurer på hvorfor i denne tiden av salgs manglene de fleste ikke investere og søker selger hjelp. Faktisk er det nettopp det motsatte. Alle konsulenter er avsluttet. Budsjettene kuttet. Prisene er kuttet, og selgere og ledere er permittert.

Her er noen grunn &'; s hvorfor:

Kan ikke råd til det

Det er ikke nok penger til å støtte ansatte og andre utgifter fordi salget er nede. To alternativer - å øke inntektene eller kutte utgifter. Siden de fleste ikke vet hvordan å øke inntektene, de kuttet utgifter - særlig inntekts produsere de. Mitt forslag er å lære hvordan å øke inntektene. Ansette folk og gjøre det prestasjonsbasert

økonomien er dårlig -. Ingen kjøper

rett og galt - økonomien er verre enn noensinne, men folk og bedrifter er fortsatt kjøpe. Jeg elsker å bruke denne, - Arbeidsledigheten er 10,5%. Imidlertid er sysselsettingen 89,5% og at &'; s en mye større antall. Essensen av økonomien er dårlig konsept er at du og ditt folk bare holde din egen mot konkurranse. Med andre ord, trenger du ikke vet hvordan du skal stjele aksje. Økonomien går opp, selge deg mer. Økonomien går ned, du selger mindre, fordi du vil beholde eller miste aksje. Mitt forslag er å lære hvordan å tiltrekke deg konkurrenter og' kunder og få deg kunder å bruke.

Hva vil andre si

Jeg kaller dette "sosiale resultater", og det er en kjøper triggere. Det er en sentral del av kjøpere og' psyken. Ledere tenker: "Hva vil folk si om jeg bruker penger på å ansette konsulenter eller på inntekts produsere initiativer, når jeg permittering mennesker?" "Sjefen min vil fyre meg." "Styret vil gå gale." "Aksjonærer og ansatte vil føle jeg er ute av kontroll."

Du har rett. Så lenge salget fortsetter å gå ned – sjefer, styremedlemmer, aksjonærer, ansatte, etc. vil tenke alle disse tankene, med eller uten deg &'; re dine nyansettelser eller spendings, før salget går opp.

Nå i klostrene av hjernen din du håper de &'; re tenkning, "Han reduserte utgifter i løpet av denne nedgangen." Vel, her er to argumenter: One - folk ikke prise din innsats for å minimere skader. Alt de vil tenke på er skadene. To - retrenching (utgifter ingenting og kutte utgifter) ligner på si "Grav skyttergraven dypere gutter og jenter, er flere bomber kommer inn." En bedre kommando ville være, "La oss kjøre for sikkerhet," eller “ Let &'; s angrep bombefly &"; Kutte i inntektsgenerering forsyningslinjer er ikke angripe eller kjører for sikkerhet. Det handler mer om å dekke inn bak.

hva de skal gjøre

1. Gjør din inntjening, prestasjonsbasert
• Ansette konsulenter og markedet, men kun betale utgifter - ingen avgifter til salgs forbedre
• Gjør din selgerne ansvarlig. Påfør negative provisjoner, hvis de ikke klarer å møte sine prognoser eller om de langt overgår deres prognose. Det bør ikke være noen overraskelser i salg. Boy, I &'; ll satse du &'; re svelger hardt på at en
• Få ledelsen til å sette sin hud i virksomheten. Inntil salget øker, blir ledelse 40 -50% lønnskutt. Hvorfor skal folk få betalt godt når virksomheten er dårlig? Vær så snill, spar meg den, “ Vi &'; ll taper talent, &"; eller “ De er å minimere hvor ille det kunne være &"; argumenter.

Det forbeholdet er imidlertid, gode gebyrer, provisjoner, lønnsøkninger bør sjenerøst forlenges, når salget øker.

2. Fond inntekter fra kutte andre utgifter
• Skjær produksjon og permitteringsproduksjonsfolk og tilsyn - ingen unnskyldninger
•. Selge bygninger og utstyr - leie det, eller låne mot det
•. Kutt toppledelsen, eller degradere dem til arbeideren bier.

Husk, dette er business, og uten inntekter, er det ingen virksomhet. Når salget er bra igjen, kan du kjøpe alt tilbake, og det vil trolig være bedre egnet.

Dette vil gjøre perfekt sans for mange og høres latterlig til andre. Men uten å investere i inntekter – spesielt når salget er ned, er du fortapt. Du må strekke konvolutten, fjerne skylappene, tenke utenfor boksen, eller hva med å finne måter å selge mer. Jeg anbefaler sterkt å investere i din selger innsats og salgsledelse. Få alle i bedriften er involvert i salg innsats.

Hvis du er en person, kjøpe bøker på salg, hør på å selge CDer og se salget opplæringsvideoer. Du kan føle deg &'; ve lese eller dra det før, men det vil gnist nye ideer. Dessuten, nå du &'; ll være å lese og høre fra et annet nivå av forståelse

Her &'; s hva som driver meg - hva om mine konkurrenter gjør dette, som er å ansette og å bli bedre, og jeg er ikke det. ?

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus. Tips: Gratis bok – “ Ta meg til lederen din $ &"; – The Complete Guide to C-Level Selling - innbundet versjon. Nettverk, få siste portvakter, samhandle med ledere og toppledere, sikre engasjement og selge mer enn du trodde var mulig. Klikk på denne C-Level selgende bok Link for å lære mer om dette fantastiske tilbudet
.