Salgsmål i en tøff Economy

Å gjøre dine salgsmål i et godt år er én ting, men å oppnå dem i et vanskelig år er en helt annen utfordring. Sette til side den felles clich é at når tidene er tøffe, er gode selgere gjort, er realiteten at det å gjøre målene legger mer penger i lomma. Derfor holder jeg minner selgerne å tenke på hvor mange ganger i det siste de har sett en kunde materialisere seg ut av ingenting bare for å bli en betydelig aktør i å hjelpe når sine årsskiftet mål. Hvis du har vært i salg i lengre tid, har du hatt dette skje. Jeg er ikke taler for at du lene deg tilbake og slappe av mens du venter på den store kunden skal vises. Jeg forstår at det tar arbeide for å gjøre målet, men på samme tid, ikke miste av syne at noen ganger fine pauser oppstår. Den gode nyheten er at du kan bli vellykket hvis du er villig til å ta tid til å jobbe gjennom følgende trinn, til tross for den nåværende tilstanden i økonomien.

Det første steget for å hjelpe deg å gjøre dine salgsmål i en tøff økonomi er å bryte ned dine mål i ukentlige mål. Husk imidlertid at disse ikke bør baseres på avsluttende "x" antall salg, men i stedet på å oppnå "x" antall aktiviteter som du har funnet er avgjørende for din suksess. Når målene er strengt målt i salgs dollar eller enheter, kan du lett bli motløs av numrene du ikke er fornøyd med. Aktiviteter for å overvåke kan inkludere å gjøre prospektetelefonsamtaler, gjennomføre kundepresentasjoner, eller å ha oppfølgingsmøter. Dette sammenbrudd strategi er lik den måten trenere hell motivere sine lag. Ved å dissekere spillet i en serie av aktiviteter som treneren vet laget kan utrette, vil de være i en bedre posisjon til å vinne spillet.

For det andre finner en likemann med en positiv holdning som er villig til å ta en interesse for deg. Ved stempel rentene, vil du motivere hverandre. Møtes minst en gang i uken, fortrinnsvis i person, men via telefon eller webkonferanse hvis det ikke er mulig. Hold samtalen fokusert utelukkende på det positive i forrige uke for å diskutere de leksjonene du har lært av dem og deretter hvordan du vil være i stand til å utnytte disse timene i ukene som kommer. Husk, det er ingen vits i å bringe negative bagasjen til møtet. Hvis du blåste det, ikke dvele ved det. Gå utover det! Vi vet alle at det er veldig enkelt for en persons holdning til smitte over på en annen. Et positivt syn kan skape et økt nivå av energi som vil resultere i dere begge å være i stand til å tenke klarere og fremme nye ideer og muligheter. Ved avslutningen av samtalen, gjør deg ansvarlig for målene for den kommende uken med å diskutere akkurat hvordan du har tenkt å gjøre dem. Så, på neste møte, sørg for at du tar deg tid til å vurdere hverandres mål å sikre dere begge holdt fokus der du forventet at det skulle være.

Neste, bruke tid i mellom hvert møte med positive peer å fokusere på dine kjerneaktiviteter. På slutten av hver dag, spør deg selv hva du har gjort mot bestemte ukens mål. Ved å gjøre noe hver dag for å bevege deg mot å nå målet, vil det gi deg motivasjon for neste dag. Prøv å unngå å sette forventninger på deg selv for å oppnå en hel ukes mål på én dag. Hvis du kan oppnå det ved at kort av en tidsperiode, har du sett den for lavt og du vil aldri nå ditt fulle potensial i salg. Samtidig, ikke la den ukentlige mål å være så vanskelig at du sjelden oppnå det. Husk, må nedbryting av aktivitetene være oppnåelig. Mangler din ukentlige mål for ofte vil få deg til å gå bort fra hele prosessen.

Til slutt, aldri tillate deg selv å bli påvirket av negative stemmer. Dagens økonomi har skapt utrolig mye pessimisme, spesielt i nyhetsmediene. Hvis nyheten er negativ, ikke lytte til det! Dette kan omfatte ikke å lese avisen, unngå visse nettsteder, og endre skiven på enkelte radiostasjoner. Videre kan dine venner og andre ansatte selv bidra til buzz. Vurdere å kutte dem av før sine meninger påvirke deg. For de av oss i salg, er det viktig å huske at folk som ikke kommer til å gjøre sine mål kommer til å gjøre alt for å sikre sine jevnaldrende ikke heller. Det siste de trenger er for noen til å vise dem opp. Ikke tillate noen å ta kontroll over dine mål.

Det sier seg selv at å oppnå dine salgsmål i en tøff økonomi er ikke lett. Men, som en lekk tak, ignorerer det og nekter å ta affære gjør det ikke gå bort bare fordi det ikke lekker på en solrik dag. Løs å stoppe problemene som bidrar til motløshet. Du kan ikke kontrollere hva økonomien gjør, men du kan kontrollere hva du gjør. Ta de nødvendige skritt for å motivere deg til å oppnå disse ukentlige mål, som i sin tur vil hjelpe deg å lykkes nå dine årsskiftet mål
.