Strategier for vellykket salg i Crowded Marketplace

Ordet “ strategi &"; betyr mange forskjellige ting for mange forskjellige mennesker. For noen ord “ strategi &"; conjures bilder av krig og kampen mellom hærer eller land. Til næringslivsledere, er strategien en del av planprosessen skapt av administrerende direktør eller styret. Men strategien er litt fremmed for mange selgere, eller hvis de omfavner ideen, er det rett og slett delegert til en nyttig skritt de må trene for å møte deres selskap &'; s mål

Forstå strategi er integrert i. vellykkede salg profesjonell i den nye økonomien. Det er selgeren &'; s evne til å justere sitt tilbud til sine kunder &'; s strategi som vil gi ettertraktede lønnsom vekst. Old omsetning visdom beskjed selgere å finne et behov, fordi hvis det ikke er nødvendig, er det ingen salg. Men Internett-alderen har tvunget denne enkle visdom til å utvikle seg. Hvis en kunde er misfornøyd med noe, og har et behov, kan de finne det beste tilbudet til den beste prisen med noen få klikk på datamaskinen. Sammenligning av tjenester og tilbydere er nå enkel og omfattende uansett hvor du er. Når man sammenligner produkter eller tjenester forskjellen mellom leverandører synes å være marginal, og derfor den avgjørende faktoren er prisen.

For eksempel, når jeg trenger nye dekk, ser jeg svært liten forskjell mellom Radials eller Bridgestone eller Pirelli. Dekk er dekk. Bare gi meg spesifikasjonene jeg trenger, en pris som &'; s rimelig og en garanti, og jeg &'; m godt å gå.

For å lykkes i å selge i dag, fokusere på innholdet kunde. Den kunde som er fornøyd med sin eksisterende prosess eller omstendighet er den ideelle prospektet. Hvordan du gjør deg selv relevant for en glad og fornøyd kunde som ikke har behov eller krav om å tilby din på? Svaret ligger i å forstå språket av virksomheten og samkjøre med kjøperen &'; s mest presserende problemer. Disse problemene er alltid på linje med å møte deres organisasjon &'; s objektiv, noe som stemmer overens med strategi.

Strategy er kulminasjonen av utførte mål som sams selskapet &'; s mål eller visjon. Formålet med strategien er å gi en organisasjon med et konkurransefortrinn eller høyere bruttomargin over konkurrentene i samme marked. Resultatet vil påvirke et selskap &'; s topplinjen og bunnlinjen.

Hver ansatt i en organisasjon har et ansvar for selskapet &'; s bunnlinjen. Jo høyere nivå av ansvar, jo flere deler av resultatet faller inn under deres bekymring. Konsernsjefen vil fokusere 100 prosent av sin oppmerksomhet på å påvirke alle 5 deler av PNL (et annet ord for resultatregnskapet). Oppføringen nivå kjøperen vil være mer fokusert på hans evne til å holde kjøpene innenfor sitt tildelte budsjett. Uansett nivå av bekymring, alle &'; s fikk øye på bunnlinjen.

Når du justere ditt produkt eller tjeneste med organisatorisk strategi, endrer du oppfatningen av tilbudet ditt fra en valgfri utgift til en nødvendig ressurs
.