Sales Management | 5 utprøvde metoder for å sile ut en dårlig Sales Hire

Ingen salgssjef ønsker å gjøre den forferdelige feilen å ansette en komplett salgs dud.

Selv om noen er nødt til å slippe inn, for å hindre at dette skjer med deg, er det en rekke måter som du kan sile ut en stor salgsrepresentant CV, før faktisk møte med dem ansikt til ansikt

Din salg rekrutterer vil hjelpe deg med dette enormt …. så lenge du &'; ve nøye fulgt trinnene i vår forrige innlegg om hvordan å finne en topp hakk salg rekrutterer

I kombinasjon med en solid rekrutterer som forstår både deg og din bedrift &'; s. ansette krav, ved hjelp av disse trinnene kan hjelpe du å kutte ut mye av " tid waster &'; intervjuer, slik at du kan fokusere din tid på kremen av beskjære.

Når du analyserer en CV, er det første og viktigste delen oppsettet.

Oppsettet kan gi deg dyp innsikt i brede karakteristikk av kandidaten. Siden hver CV er en direkte refleksjon av kandidaten, må du nøye granske layout – som det subtilt forteller deg hvor viktig det er mange detaljer er subliminal “ ledetråder &"; som er så viktig å avdekke fra din kandidat før ansette dem

Så nøye gjennom hvordan beskrivelse, prestasjoner, datoer, beskrivelser og utmerkelser flyte together.When du gjør dette &';. ll få en god følelse fra flyt av oppsettet hva de subtile tegn attributter kandidaten kan være

Her er 5 ting du spesielt se etter når det gjelder å gjenoppta layout.

1. Er oppsettet ryddig

En ryddig layout betyr at kandidaten er klar, godt satt sammen og organisert – alle tegnattributter som er ønskelige i salgs verden. Selv om disse tre tingene er ikke inkludert i “. The Fabulous Five &" ;, de er veldig viktige karaktertrekk mye som trengs for å lykkes i salg

2. Er oppsettet velorganisert

Dette vil gi deg viktige innsikt i kandidatens &'; s organisatoriske ferdigheter. Jo mer logisk organisert bedre.

3. Har layout følge en logisk retning?

Er det en stillingsbeskrivelse blurb først under hver overskrift, deretter utmerkelser til hvor godt de gjorde i den posisjonen? Hvis utmerkelsene er i første linje på noen overskrifter og vare i andre, kan du ha logiske problemer med kandidaten. Sunn fornuft er ikke alt som vanlig, men du trenger din kandidat til å ha det; denne organisatoriske delen av CV kan du plukke ut veldig raskt.

4. Det er godt skrevet

Hvis du har problemer med å finne ut hva kandidaten gjorde ved å tyde teksten i CV, kan du satse hun &'; ll har problemer med å artikulere det samme til deg i et intervju. She &'; ll også ha en svært vanskelig tid å kommunisere med deg tydelig på e-post og skriftlig kommunikasjon i tillegg. Se etter klar, direkte språk, godt formulert og logisk tenkt ut.

5. Er det noen skrivefeil?

Er det noen skrivefeil? Hvis det er, umiddelbart ta et pass på kandidaten. Skrivefeil på gjenopptar er utilgivelig, og jeg blir alltid overrasket over hvor mange gjenopptar jeg ser med skjerpende stave- og grammatikkfeil.

Eventuelle skrivefeil egentlig betyr at personen ikke har fokus på detaljer som du absolutt trenger som en topp -performing salgssjef. Det betyr også at de kan &'; t skrive! Hvordan kan søker lukke salg, skrive opp salgs forslag og fullføre nødvendige kunde følge opp når de kan &'; t selv spell hit “ stavekontroll &"; før du sender sin CV til deg? Unødvendig å si, skrivefeil er et stort rødt flagg

Disse 5 tipsene vil hjelpe deg å bli kvitt den døde veden og ta deg ett skritt nærmere å finne din ideelle salgskandidat
. &Nbsp.;