Å Script eller ikke Script

Enten det &';! Sa prospekte tilnærming, et faktum finne, eller en presentasjon, det har alltid vært nok av uenighet blant selgere på om hva som vil bli sagt bør manus på forhånd. De som sier at hver salgssamtale bør være skriptede, uavhengig av sin hensikt, mener at uten en planlagt manus, vil viktig informasjon bli savnet, derfor redusere sjansen for å gjøre salg. På den annen side, andre mener at scripting gjør alt høres for “ hermetisert &" ;, gjøre kunden føler at han er noe mer enn en kommisjon sjekk, derfor redusere sjansen for å gjøre salg

Å script eller. ikke script? Man trenger bare å tilbringe en dag i feltet med topp salgs produsenter å finne at svaret er et rungende ja!

Spør toppen salgsrepresentant på kontoret hvis du kan følge dem når han eller hun gjør 10 kalde samtaler. Høres tilnærmingen nesten det samme på hver samtale? Selvfølgelig gjør det! De kan ha ikke har gjort det bevisst, og det kan ikke være skrevet ned på papiret, men de har faktisk regisserte sin prospekte tilnærming. De bruker samme script hver gang fordi det har fungert så bra for dem i det siste, ville de ikke vurdere å endre det.

Nå spør toppen salgsrepresentant på kontoret hvis du kan sitte på med dem når de gjøre noen faktisk finne intervjuer og presentasjon av tilbudet møter. Du vil raskt se at de stiller de samme spørsmålene og de bruker samme språk om og om igjen. Igjen, bevisst eller ubevisst, de bruker skript og de bruker dem fordi de fungerer.

Scripting handler like mye om planlegging som det handler om noe annet. Med andre ord bør du aldri snakker med en kunde uten å planlegge hva du skal si, hvordan du skal si det, og hvorfor du ønsker å si det i første omgang.

Mer spesifikt før prospekte , script overskrift og dine kvalifiserende spørsmål slik at du kan kjenne den igjen hvis du faktisk snakker med et prospekt eller ikke. Før du ankommer for det faktum find intervju, lage en liste over alle spørsmålene må du ha besvart for å forberede forslaget. Ingenting vondt din creditability mer enn å måtte ringe et prospekt og si at du har glemt noe. Hvis du presenterer ditt tilbud, planlegge hvordan du vil snakke om din løsning, hvordan det kommer til å løse kundens &'; s problemstillinger, samt gjennomføring tidsplan for å fullføre den.

Tilbring en dag i feltet med en vellykket salg profesjonell. Ikke bare vil du se at de bruker scripting vellykket, men du vil også se hva skriptet vil fungere for deg!

Aim Higher!

Susan A. Enns, etter

B2B Salgs Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.