Viktigheten av Goal Development

Ettersom økonomien fortsetter å gjenvinne styrke, salgssjefer fortsatt sliter med å få mest mulig ut av sine nåværende selgere spesielt etter de mange nedskjæringer av ressurser under resesjonen. Etter undersøkelser av over 1000 selgere i løpet av en to års periode, bare litt mer enn halvparten av gruppen innrømmet å ha sine egne spesifikke mål utbyggingsplaner. Dette er forbløffende som selgere mer enn noen bør vite viktigheten og verdien av å sette mål; tross alt, de har som regel å møte dem på en månedlig basis.

bedrifter av alle størrelser og flere bransjer har ikke klart å kjøpe selgere inn i generelt god i selskapet. Noen ganger selgere opererer som separate enkeltheter og ikke som en del av en stor sammenhengende enhet på en felles visjon. Organisasjoner trenger å se viktigheten av å samkjøre sine representanter individuelle mål inkludert deres kvote ansvar sammen med at hele organisasjonen. Salgsteam er som idrettslag, manager bare som en sports coach må få alle kjøpt inn og klar til å gi alt for laget. Den gjennomsnittlige salgsteamet har flere personligheter like idrettslag gjør det, vil du finne at de beste sports trenerne lære å forholde seg til hver spiller på en annen måte. Alle mennesker har ulike motivasjonsfaktorer, bør organisasjoner se etter andre muligheter til å øke omfanget foruten monetære belønninger som den eneste incitament.

Ledere ville være best tjent å forstå hver av deres rep individuelle mål. De kan da skreddersy ulike insentivprogrammer som kan bringe ut lidenskapen. Det er noe definitivt mangler hvis en selger ikke setter sine egne spesifikke mål. Det foreslår et manglende fokus på seg selv internt, de kan lage sin kvote konsekvent, men tenk de enda mer utrolig resultater hvis de hadde en slags plan. De fleste organisasjoner kan øke resultatene av sitt salgsteam betraktelig ved å fokusere på målet utvikling.

Selv med løsning selge og alle de teknologiske forbedringer i customer relationship management, vi har fortsatt topp 10% av de fleste salg staber gjør det delen av salget produksjon. Dersom organisasjonene ville fokusere på å forbedre de lavere utøvere med en litt annen belønning system, så de kunne se sine salgstall ta av. Tydeligvis dagens system fungerer for de beste representanter som allerede produserer måned etter måned, så det er ingen grunn til å rocke båten der. Men avdekke kreative muligheter til å støte de lavere utøvere basert på deres individuelle behov, utenom pengene ville være et viktig skritt for å bedre resultater
.