World Class Selger Are Not Enough

I B2B salg, skriften på veggen. Verdensklasse salg ferdigheter er kritisk, men bare ikke nok til å garantere suksess. Finn ut toppen 7 tips for å komme videre.

Finn ut hva det egentlig tar å engasjere travle kunder i en real-time samtale. Flere og flere selgere innser at pitching er død. Og selv om ferdighetene er fortsatt undervist i organisasjonen &'; s kursrom, ting endrer seg med klienter.

Bruk disse 7 tips for å mestre de trekkene du trenger i et stadig skiftende marked.

Tips 1. Læring er konstant
Du må bo i forkant av nye måter å koble med kunder og prospekter. Selv om du var på toppen av ditt lag i forrige uke, det er nye ferdigheter og verktøy for å mestre i dag

Selv om det isn &';. T det mest gøy å innse at en “ A + &"; må fortjenes, det er en konstant og evigvarende prosess. Jo før du blir venner med kontinuerlig forbedring, jo bedre.

Tips 2. Innhold er konge
Merkelig, salgsteam likevel gå ut i feltet uten kraftige innhold. I sannhet, hvis du er foran kunder og prospekter uten verdifull informasjon, du bedre har en on-the-spot plan.

Mange salgsorganisasjoner synes å slippe ballen her. Det &'; s som om de håper og ønsker at salg fagfolk vil også være tekstforfattere, grafiske designere og strateger.

I stedet for å stole på en fantasi, forberede salgsteam med kraftige ressurser. Ifølge en fersk rapport fra Sherpa Marketing bare 38% av B2B selskaper har innhold tilpasset for å matche kjøpsprosessen av sine klienter. Dette staver en enorm mulighet

Når materialene er tett matchet med spørsmål, betraktninger og behovene til dine kunder og prospekter …. Du &';. Ll komme ut fremover

Tips 3. Samtale Er Queen
Pitching er død. Få det. Omfavne det. Vet det.

Hvis du &'; re snakker i stedet for å snakke med … vel, salget vil flate linjen.

Nå, " fess opp. Har du vært skyldig i ikke å respektere dronningen?

Hvis du &'; ve glemt hvordan å ha en samtale, begynne å trene med dette tipset. Samtale Tips: Still spørsmål. Lytt til svar.

Ja, det virker altfor forenklede. Men don &'; t du kjenner noen entusiastiske salgs folk som kan ha nytte av denne enkle teknikken

Tips 4. Variasjon er oppfordre
Mens du &';? Re støtte kjøpsprosessen, hva kan du gjøre? Legg variasjon. Piff opp din samhandling med et variert utvalg av materialer. Send fargerike videoer. Vis kraftige og morsomme presentasjoner. Gi sjekklister, jukse ark og faktaark som hjelper kundene med reelle problemer.

Jo mer du gir informasjon på en rekke måter, blir det mer interessant tilbud ditt.

Ikke alt må være et whitepaper eller brosjyre. Inkluder dine kreative og markedsføring folk til å komme opp med kraftige materialer som videresende salg.

Tips 5. Troverdighet er avgjørende
Uansett hva du tilbyr, er din troverdighet kritisk. At &'; s hvorfor det &'; s svært viktig å se dine ord, handlinger og garderobe. Snakk profesjonelt foran kunder – og hver gang du er i det offentlige. Bevege seg med kroppsholdning og respekt uten å være altfor stiv.

Til slutt, kle den delen. Selv om alle andre er i flip-flops og hellip; være profesjonell.

Tips 6. Visuals Trump Words
Ifølge akademisk og industri forskning, er den menneskelige hjerne bygget for visuell inngang. Informasjon show i bilder og ord er 70% mer minneverdig enn ord alene.

For ikke å disrespect ord … men couldn &'; t du bruke boost i å skape minneverdige samspill med kundene dine

Tips 7. Tavle Presentasjoner Vinn Resultater
Kombiner alle disse tipsene sammen og du &'? ; ll se at du skriver virkelig er på veggen … eller på tavlen. Flere og flere salgs lag, trenere og ledere er på vei til tavlen for å forenkle komplekse konsepter. Hvorfor?

De vet at deres publikum er oversvømt med data, og ofte overbelastet med informasjon. De vet at for å fange oppmerksomhet og antennes samarbeid, de trenger å bruke samarbeidsverktøy. Snarere enn å vente på en ny teknologi, mange fagfolk foretrekker å bruke " gammeldags &'; verktøy.

Et klassisk tørr slette bord eller whiteboard er tilgjengelig i omtrent alle konferanserom eller møte anlegget. De er allerede tilgjengelige – men noen ganger dekket med støv. Ved å bruke verktøy som er vanlig, sender den som presenterer en melding. “ It &'; s mulig å gjøre mer med mindre …. starter nå &";

Dette er en " roll-up-your-ermer og' holdning som viser klienter du aren &'; t prøver å presse på for mer penger, mer teknologi eller mer lo. Du &';. Re fokusert på å vinne resultater for kundene dine akkurat her, akkurat nå

Hvis du vil ha dype samtaler og inspirere smart beslutningstaking, hodet til tavlen. I tavlen presentere interessert? Du &'; ll få gjort mer på kortere tid enn du noen gang kan forestille
.