Hvorfor vil prospektet Kjøp Today

Hva er det som vil gjøre prospektet kjøpe i dag? Hvorfor gjorde ikke &'; t han kjøpe i går? Hvorfor vant &'; t han vente til i morgen?

For å svare på det, må du først definere hva et prospekt er. Det er fire vanlige kjennetegn som alle selskapene deler for å bli beskrevet som et prospekt: ​​

1. De må ha et identifisert behov eller problem.
To. De må ha et ønske om å tilfredsstille det behovet eller løse det problemet
3. De må ha evnen til å betale for løsningen
fire. De må ha en følelse av at det haster å handle på løsningen umiddelbart.

Hver prospektet må ha disse fire kjennetegn. Hvis en eller flere av de fire mangler, må det enten være skapt av salgsprosessen, eller utsiktene ikke vil kjøpe i dag. De kan fortsatt kjøpe fra deg, til slutt, men de vil ikke kjøpe fra deg i dag

Så hva som tenner i går &';! S “ dekk kicker &"; i dag &'; s kjøperen? Antar de tre første egenskapene er på plass, er nøkkelen til å engasjere utsiktene &'; s følelse av at det haster å handle. Noen ganger, hva som gjør utsiktene kjøpe i dag skjer alt på egen hånd. En leieavtale kan utløpe eller eksisterende produkt kan brytes utover reparasjon. Men noen ganger må du opprette kjøp avtrekkeren for å lokke kunden til å kjøpe i dag.

For eksempel, jeg eier en bærbar PC, og jeg er avhengig av den hver dag for å tjene til livets opphold. Datamaskinen er flere år gammel, så jeg nå begynner å tenke at kanskje jeg bør oppgradere. Siden min laptop fortsatt fungerer, er jeg ikke kommer til å løpe ut og kjøpe en ny. Jeg kan begynne pris shopping på nettet, og jeg kan til og med snakke med noen få selgere, men sjansene er jeg ikke kommer til å kjøpe i dag, som jeg oppfatter noen umiddelbare behov.

I morgen kan det være annerledes. Hvis min laptop krasjer, vil det være et sterkt kjøps trigger som ville gjøre meg kjøpe før slutten av dagen. Sviktende en krasj, kan jeg snakke med den rette salgsrepresentant i morgen. Han ville være den som tar seg tid til å stille de riktige spørsmålene. Han ville gjøre meg klar over at min gamle laptop gjorde &'; t har en viss funksjon som for meg, ville være den største siden skivet brød. Han ville forklare meg hvor mye jeg var å miste ved å vente på min nåværende laptop til å krasje. Han kan også gi meg noen form for økonomisk insentiv til å handle i dag, i motsetning til å vente. Han ville være en for å gjøre salg

Før du gjør ditt neste produkt presentasjon, spør deg selv: “! Hvis jeg var dette prospektet, hvorfor skulle jeg kjøpe i dag &"; Hvis det ikke er ekstern kjøper trigger som gir utsikter en følelse av at det haster, så ta deg tid til å lage en fordi uten den, vil utsiktene ikke kjøpe. Ikke i dag uansett.

Aim Higher!

For en gratis kopi av vår stortingsmelding Hvordan lage din unike Value Proposition, besøk vår Nedlastingssenter på www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.
.