3 Crucial Sales Forhandlingsteknikk som kunne eksplodere Income

For å være en god selger eller markedsfører, vil du trenger for å mestre ulike salgsforhandlingsteknikk. Disse ferdighetene tjene som våpen mot andre forhandlere og vanskelige kunder. Du &'; ll trenger dem til å lande i dag &'; s salget og sikre fremtidige seg også.

Så lenge du har godt salg forhandlingsteknikk, du &'; ll være i stand til å møte dine daglige kvoten. Å ha slike evner kan også komme godt med i ulike situasjoner også. Her er noen av de viktigste ferdighetene og hvordan du kan utvikle dem.

Salgsforhandlingsteknikk # 1: Building Rapport

Dette betyr å få kundene dine til å stole på deg og føler seg mer komfortabel med deg. Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger kunder velger ofte gode salgs forhandlerne enn gode priser.

En person fra en ubehagelig ansikt med et godt priset produkt er ingen match for en person fine manerer med en litt mer kostbart produkt. Dersom kunden har råd til litt-mer-behagelig produkt, vil de kjøpe det i stedet.

Så hvordan kan du utvikle denne ferdigheten? Kopier handlinger og ord motparten. Hvis de bruker sine hender når du snakker, gjør det samme. Hvis de bruker ordene “ nydelig &"; eller “ awesome &"; ofte, inkluderer disse ordene når du &'; re snakke med dem. Men gjør denne taktikken subtilt, hvor de vant &'; t melding om at du &'; re med vilje å gjøre slike handlinger.

Dette er veldig kraftig, fordi du &'; re ubevisst antyde at du &'; re veldig mye som dem; og som du sikkert allerede vet, folk har en tendens til å stole på og som de som er lik dem på noen måter

Salgsforhandlingsteknikk # 2:. Å vite hvordan jeg skal si “ Nei &";

Noen ganger kan du si, “ La meg spørre min veileder, &"; eller “ I &'; ll se hva jeg kan gjøre &"; å gi kundene inntrykk av at du &'; re gjør ditt beste for å møte deres krav. Men det &'; s også viktig å merke seg at enkelte tilfeller krever at du sier “ no &"; outright.

Når du vet at deres forespørsel vil være umulig å gi, don &'; t Dilly Dally lenger. Don &'; t kaste bort tiden din og din klient &'; s tid hvis du &'; re helt sikker på at deres anmodning vil ikke bli tillatt.

Ganske overraskende, mange synes det er vanskelig å si “ no &"; til andre. Å styrke din beslutning, du &'; re nødt til å tenke gjennom alle dine avgjørelser før du sier “ ja &"; til dem alle. På denne måten ordet vant &'; t føle seg altfor fremmed på tungen.

For å unngå eventuelle harde følelser, at det ser ut som å si “ no &"; var et spørsmål om forholdet, ikke av valget. De vil da knytte avvisning av situasjonen, og ikke på deg eller ditt produkt

Salg Forhandlingsteknikk # 3:.. Å være en god lytter

Selv om du tror du &'; har hørt det en million ganger, lytte som dette er første gang du &'; re høre det. Å være en god lytter, viser at du respekterer dine kunder. Det vil også gi deg verdifulle tips om hva kunden er ute etter.

Å utvikle dine lytteferdigheter, foreslår jeg at du tømmer tankene av andre tanker og opprettholde øyekontakt, slik at du kan fokusere utelukkende på en person som snakker.

Alle kan gjøre det bedre med disse salgene forhandlingsteknikk. Så selv om du &';.. Re ikke i bransjen, foreslår jeg at du adoptere disse ferdighetene for å hjelpe deg å overvinne noen av dine svakheter