Selge flere livrenter gjennom Best Practices

Livrente megling er et vanskelig område av salget. For forsikringsagenter vant til å selge politikk, kunne livrenter spillet være en uhøflig oppvåkning. Til tross lokke av større provisjoner og bedre belønninger, årsavgiftene er ikke en lett vei til å gjøre mer forretninger. Men de kan gi en utmerket mulighet for den driftige agent. Det &'; s vanligvis sant at den beste måten å forbedre salg isn &'; t bare å jobbe hardere, og ingen skal undervurdere viktigheten av hardt arbeid, men jobbe smartere også. Vellykket salg livrenter avhenger dette konseptet også. Livrente meglere som er villig til å utforske bly ledelse og salg automatisering bør finne at økt effektivitet og organisasjon som følger vil hjelpe dem å arbeide hver bly så grundig som er verdifull og sikre at hver bly som kan lukkes er.
Livrente megling er svært konkurransedyktige. Dette isn &'; t å si at politikken salg aren &'; t også konkurransedyktig, er det mange forskjellige selskaper som arbeider for å lukke de samme ledningene og suksess avhenger av å slå dem i kraft. Enhver salgsteam ønsker å selge bilforsikring må være rask til å ta kontakt som det &'; s avgjørende for å få til potensielle kunder mens de &'; re fortsatt er interessert og før de konkurrerende bedriftene nå dem. Som sådan, er salget i disse områdene ofte drevet av fart for å ta kontakt og en aggressiv tilnærming. Mens livrenter selgerne må nøye vurdere disse faktorene også, det &'; s viktig å merke seg at selve innholdet av sin virksomhet er vesensforskjellig fra politiske salg. Når man selger en livrente, er en megler ikke bare konkurrerer med andre firmaer, men de &'; re også konkurrere med andre investeringsalternativer. En selger prøver å lukke fører på auto politikk kan ha å kjempe med andre agenter og bedrifter, men de skjønner &'; t trenger å bekymre deg for å overbevise sine potensielle kunder av den iboende verdien av bilforsikring
Livrente Brokers står overfor en utfordrende oppgave.. Ikke bare gjør de trenger å fokusere sin innsats på å slå ut de konkurrerende meglere, men de trenger også å utdanne sine prospekter på deres produkt og overbevise de potensielle kunder at deres produkt er den sterkeste måten mange forskjell alternativer til investering sine spare. Hva &'; s mer, beslutningen om å investere i en livrente er en stor en. Potensielle kunder aren &'; t sannsynlig å svare på telefonen og bare lukke med det første selskapet som kontakter dem; de vil bruke mye tid på å tenke over sin beslutning. Som sådan, det &'; s viktig at en agent jobbe hver enkelt fører hardt over lang tid, gradvis utdanne og pleie potensielle kunder før de &'; re komfortabel nok til å ta en beslutning. Dette kan ta uker eller måneder, og holde kontakten i denne perioden er viktig for å sikre at ingen bly glipper gjennom sprekker.
Når det kommer til å sørge for at hver fører er nøye jobbet og gitt hver sjanse til å lukke, organisering og effektivitet er sentrale elementer. Ingen bly kan undervurderes, og hvert vil trolig kreve flere kontaktforsøk over tid for å lukke. Denne typen forsiktig pleie kan være vanskelig å spore og lett å la lysbilde. At &'; s hvorfor automatisering og organisering er uvurderlig kvaliteter i livrente megling. Holde styr på mange forskjellige potensielle kunder kan raskt bli en krevende oppgave for dårlig forberedt. Hver leder må være kvalifisert og en rekke forskjellige biter av informasjon kan vise seg å være avgjørende for å sørge for at ledelsen lukkes med firmaet ditt. Uten hjelp, det &'; s lett for filer og poster for å falle i uorden og føre til tapt business. Som sådan, det &'; s viktig at selskapene finne en måte å samle all informasjonen de har, og deres leder i en enkelt, lett tilgjengelig og godt organisert plattform. Dette kan raskt og enkelt katapult salgsprosessen til neste nivå ved å sikre at alle relevante data for hver potensiell leder er på fingertuppene på salget ansatte til enhver tid. Det &'; s også viktig at forsiktige poster holdes på hver og føre om det lukkes eller ikke. Ved å spore viktige beregninger, kan du isolere de faktorene som har størst innvirkning på om en ledelse lukkes med et selskap i slutten, og fokusere på de faktorene, slik at tid og krefter brukes så effektivt som mulig.
Annen sentralt element for å stenge i et miljø som dette er forsiktig pleie av hver bly. Igjen, er potensielle livrente kunder overfor en utfordrende beslutning som er svært viktig for dem. De &'; re kommer til å trenge å investere mye tid og tanker før de er villige til å ta en beslutning som kan alvorlig påvirke deres fremtid. Som sådan kan periodisk e-post pleie av hver fører være en uvurderlig prosess i å lukke de fører. Dette kan være en vanskelig oppgave for et salgsteam som mangler automatisering, måtte nøye holde styr på når den siste e-posten ble sendt til hver bly og når neste skyldes. Men salgsteam bevæpnet med automatisert e-post pleie kan garantere ikke bare at disse e-postene er å bli sendt, men også at de &'; re sendt til rett tid for å ha maksimal effekt, og at det optimale antallet e-poster blir sendes til hver bly. Nøye datainnsamling vil gjøre for en mer finjustert, nøyaktig system av bly pleie som vil sørge for at alle anstrengelser er å gjøre å få inn alle potensielle kunder. Hva &'; s mer, kan alt dette gjøres automatisk og med en minimal investering på timeverk, frigjør selgere opp til å fokusere sin innsats andre steder. Dette strekker seg utover e-post så vel som oppfølgingssamtaler eller besøk kan lett bli planlagt gjennom automatisk spørre. Det &'; s svært viktig at fører er jobbet grundig og nitid oppfølging er en del av det. For å være sikker på at oppfølging og pleie gjøres på en mest mulig effektiv måte, automatisering er en nøkkelfaktor.
Mens dine potensielle kunder er nøye funderer en komplisert avgjørelse, kan du være sikker på at selgerne har hver føre nøye fulgt og organisert og følger opp på den mest effektive, optimal måte som mulig. Organisering og automatisering er avgjørende for ethvert middel som ønsker å selge flere livrenter og representerer den ideelle måten å få en etappe opp på resten av markedet
.