6 nøkler til Kommunisere Din Value

“ Så, hva gjør du &";

Et slikt enkelt spørsmål som lander så mange salg og forretningsfolk i varmt vann. Henge rundt noen konferanse og høre på hvordan en gjeng med “ Hva gjør du &"; samtaler utfolde seg, og du &'; ll høre noen ganske anemiske forsøk på svar.

Svarene er smertefullt å lytte til. Eneste som er mer smertefullt … er når du &'; re den som &'; s ikke helt sikker på hvordan du skal svare på spørsmålet.

Hvis du ønsker å lykkes i næringslivet eller i salg, det &'; s ingen tid som i dag å starte lykkes med svaret på spørsmålet, “ Hva gjør du &";?

For å gjøre dette, må du være i stand til å kommunisere din verdi. Start med å bygge din verdi proposisjoner posisjonering uttalelse. Dette er en overbevisende, konkret redegjørelse for hvordan en bedrift eller person vil ha nytte av å kjøpe fra deg. Hvis du kan &'; t kommunisere verdien da, som du kan forestille deg, det &'; s ganske tøft å lykkes i salg generelt

Det er seks byggeklosser som du bør vurdere å bygge din verdi proposisjoner posisjonering uttalelse..

Når du leser gjennom dem, ta deg tid til å svare på hvert spørsmål tenksomt:

1. Målgruppe. Hvem tjener du? Hva gjør for en ideell kunde om bransjen, beliggenhet, størrelse, type og så videre? Dette gjør at personen på mottakersiden til å tenke, “ De arbeider med selskaper og virksomheter og folk som oss &"; Kjenn din kundemålgruppen, slik at du kan lage meldinger som vil appellerer til dem. I tillegg, jo mer du kan plassere spesialisering for en bestemt kjøper sett, jo mer du skille.

2. Trenger /business problem. Hvilke typer behov og virksomhet problemer postadressen du? Hvordan kan du hjelpe? Dette hjelper prospekter forstå hvordan og når de skal bruke deg.

3. Virkningen av å løse behovet. Hva er de økonomiske og følelsesmessige fordeler av å løse behovet? Hvordan gir du verdi? Du kan tenke, “ Vi gjør så mye, og de nærmere er alltid forskjellige &"; Når laging verdien proposisjoner posisjonering uttalelse, velger en eller to, generalisere type påvirkning, og senere, i proof of concept, kan du gi et konkret eksempel eller to. Dette hjelper folk se hvorfor de skal løse de behov du kan hjelpe dem å løse.

4. Dine tilbud. Hva &'; s ditt produkt og service tilnærming, hvordan du kjører din bedrift, løse problemer og arbeide med kunder? Legg merke til at selskapet og tilbud er en fjerde her. Don &'; t lede med dine evner. Ta en kunde-sentrisk tilnærming og ramme inn dine tilbud innenfor rammen av de behov du kan bidra til å løse.

5. Proof of concept. Hvordan kan du vise at din tilnærming har jobbet for å løse lignende problemer for andre? Hvordan sannsynlig du dine påstander? Hvordan vet de at det du sier skal skje, faktisk vil skje

Tips:?. Bruk referansehistorier og case-studier for å gi bevis for kundene å underbygge dine påstander

6. Utmerkelse. Hvorfor er du tilbyr å foretrekke fremfor andre alternativer for å løse behovet? Har du noe unikt om deg som &'; s verdt å dele? Er det noen måte å synliggjøre hvordan du &'; re forskjellig fra andre?

Som du bygge din verdi proposisjoner posisjonering uttalelse, tar seg ikke å bygge bare en hermetisk uttalelse som du bruker med alle. Slick “ elevator pitch &"; leveranser alltid høres bare litt for praktisert og glatt. Disse seks komponenter er byggesteiner som du kan bruke til å bygge historien du ønsker å levere.

I likhet med treklosser vi alle hadde som barn, kan du bruke de samme blokkene til å bygge alle slags forskjellige former, tårn og katedraler. Velge hvilke blokker som skal brukes i samtalene basert på den spesielle situasjonen. Jo mer du øver, jo mer du &'; ll være i stand til å gjøre det høres naturlig.

Så du &'; ll være klar i enhver bedrift eller salgs samtale til riktig posisjon din verdi.

Folk altfor ofte stoppe her, men tenker at får sin verdi proposisjoner posisjonering uttalelse ned er slutten på historien. Det &'; s ikke. Det &'; s begynnelsen.

Kick off en samtale rett ved å plassere deg selv og din verdi godt, og du plassere deg selv på en god plattform for å lede en fantastisk rainmaking samtale
.