7 Key Stages for å bygge en kunde Pipeline

Har din bedrift føles som en berg og dalbane, hvor salget er enten på en spennende høy eller de &'; re på et panikknivå lavt? Denne pendel er stressende på kontantstrømmen. Det &'; s også svært belastende på tankegangen din

Så, hva kan du gjøre for å bygge opp en kunde rørledning slik at du kan ha en jevn strøm av nye kunder i stedet for å leve gjennom pigger av fest eller sult.? Bygge en sterk kunde rørledning doesn &'; t nødt til å være noe så komplisert. Det kan være så enkelt som å segmentere dine interessegrupper fra dine kundegrupper. Så derfra kartlegge en sekvens av tilbud til begge gruppene som vil lokke dem og invitere dem til å flytte fra ingen risiko, lave tilbud risiko.

Her er mine 7 viktige stadier til å bygge en sterk kunde rørledning som du kan implementere umiddelbart inn i din virksomhet i dag:

Trinn 1: gratis tilbudet svar: kunden rørledningen bør alltid starte med clustering alle disse potensielle kunder som svarte til din gratis tilbud. Dette er en indikasjon på at det er disse menneskene som oppdrar sine virtuelle hender til å identifisere seg som å være åpen for å lære mer om deg og din bedrift

Trinn 2:. Den lave risikoen tilbudet interessegruppe: Nå fra alle menneskene i trinn 1, vil du nå begynne å se folk reagerer sin interesse for å lære mer om den lave risikoen tilbudet som du har. Den enkleste måten å gjøre dette på er å opprette en egen landingsside hvor du sender leserne til å hente mer informasjon om lav risiko tilbudet du er fremme. Her er hvor du kan spore din klikkfrekvens

Stage 3:. Den lave risikoen tilbudet kundegruppe. Dette er nå folk som har flyttet seg fra interesseorganisasjon (de klikket seg inn på salg destinasjonssiden) inn i kundegruppen der de gjorde en lav risiko kjøpe transaksjonen. Kanskje de har kjøpt en $ 25 eBok eller de kjøpte en $ 40 seminar billett. De er nå starter sin kjøpsatferd

Stage 4:. Midten av prispunkt interesseorganisasjon. Fra folk i både fase 1, 2 og 3 vil du begynne å se folk vise sin interesse for hva produktet eller tjenesten du tilbyr som representerer din mid-pris. Du kan fortsatt bruke den samme klikke seg gjennom sporing til en egen destinasjonssiden for å identifisere hvem iscenesette 4 personer vil være i din kunde rørledning

Stage 5:. Midten av prispunkt tilbudet kundegruppe. Noen av personene i denne gruppen kan hoppe rett inn i denne gruppen som en første gang kjøperen av din bedrift. Du vil også ha kunder i denne gruppen som var (eller er) kunder fra dine lavere prispunkt tilbud også. Dette er gruppen som utvilsomt vil synge lovsanger som de er allerede solgt på bedriftens

Stage 6:. Den høye prispunkt interesseorganisasjon. Her &'; s flott mulighet til å tenke større om din bedrift og for kundene å tenke større om hvordan de ønsker at deres tjenester levert. Her er hvor du kan presentere Cadillac versjon av hva det er som din bedrift tilbyr

Stage 7:. Den høye prispunkt kundegruppe. Dette vil representere 20% av kundene som godt kunne reflekterer 80% av salget og amp; fortjeneste. Dette er dine A klienter. Dette er folk som er et selskap &'; s. Største fortrinn fordi de er de som plasserer en premie verdi til måten de betrakter dine tjenester

Så det du har det – 7 etapper nå kartlagt for deg i hvordan du skal gå om å skape din kunde rørledning. Nå vil noen av dere kunne lese dette og kjøre med den. Men, vil mange av dere trenger mer veiledning for å hjelpe deg å iverksette tiltak på et mer detaljert nivå.

Opprette en sterk kunde rørledning kan høres enkelt ut, og ennå, føler vanskelig å gjøre. Dette er normalt. Den gode nyheten er at jeg har et strukturert program – kalt Marketing Action Group Coaching Club (magcc) – utformet for å hjelpe deg gjennom denne prosessen, slik at bedriften er i stand til å ha en jevn strøm av nye kunder i år ut og år inn.

generere en jevn strøm av nye kunder starter med deg, investere en jevn mengde av din tid på å jobbe “ på &"; din bedrift i stedet for “ i &"; din bedrift

Grunnen til virksomhetens pigger opp og ned fra fest til sult er ofte fordi den tiden du jobber “. på &"; virksomhetens pigger opp og ned.

Vel, har du nå mulighet til å stoppe den en gang for alle. I min magcc jobber vi sammen to ganger i måneden hver måned i 60-90 minutter og gir deg LYSER veiledning slik at du &'; re ikke bare arbeider på tilfeldig markedsføring, men du &';. Re gjør de riktige tingene i markedsføringen

Her &' ; s til suksess
 !;