5 Tavle Flytter At Kill Sales

Whiteboard salgs samtaler trans presentere hele verden. Hvordan kan du få mest mulig ut av din whiteboard presentasjon? Finn ut de 5 trekk som fremmedgjøre publikum og drepe salg.

I mange år har salget fagfolk støttet seg på PowerPoint å få sitt budskap over. Dette resulterte i vanlig frase. &Ldquo; Death By PowerPoint &"; Det &'; s ikke egentlig programvaren &'; s skyld. Det &'; s over-avhengighet av ett medium til å være do-all, end-all frelser for enhver situasjon

Enter.. Tavlen. Tavlen har lenge vært i kursrom, konferanserom og styrerom. Tørr slette boards og klassiske tavler er ofte funnet dekket av støv, skriblerier eller statiske data.

Hvis du ønsker å få mest mulig ut av dette kraftige mediet, unngå disse 5 trekk. Hvis du skjønner &'; t, er kjempeflott presentasjon dømt til å mislykkes.

1. Wing Det
Du &'; d tror at smarte selgere ville vite bedre. Men, her er noen kommentarer som forårsaker flotte mennesker til å gjøre dumme feil.

• Jeg kunne gjøre det i søvne
• Dette er akkurat som den jeg gjorde sist måned
• Jeg har denne i posen.

Tavle presentere og selge ser spontan. Det &'; s grunnen til at det flyter og synes så lett. Fordi du &'; ve praktiseres.

Tillit tavle presentere oppstår når du starter med det grunnleggende, få trinn-for-trinn-opplæring, lære å tilpasse ferdighetene til innholdet … og øve som en gal. Tillit er et resultat av forberedelser.

2. Vis alle detaljene
Vet noen foredragsholdere som føler at de må vise alle blodig detaljer? Mens de er opptatt kartlegge nøyaktig kronologisk historie av deres prosjekt, publikum å sovne.

I snakke med eksperter, jeg ofte høre kommentarer som peker til den magnetiske tiltrekning til detaljer.

« Dette er hvordan jeg vise min kompetanse &";.
“ Jeg må gi alle bevisene &";.
“ Sjefen min forventer meg å vite alle disse detaljene og"

Det motsatte er tilfelle. Ved å vise hver liten detalj, du gjør ditt publikum en bjørnetjeneste. Du aren &'; t gjør din ekspertkunnskap tilgjengelig for hver deltaker.

3. Aldri får tilbakemelding
Merkelig, men sant. Det er erfarne foredragsholdere som mener at de er eksperter på sitt felt, har kraftige livserfaringer og vet nøyaktig hvordan du deler dette på tavlen.

Kanskje de har rett. Men de vant &'; t vite sikkert … fordi de motstå å få tilbakemeldinger. Ber om tilbakemelding er ikke et tegn på svakhet eller dårlig ytelse. Snarere er det merket av en leder som er klar og åpen for å lære.

Det er alltid ting som andre folk ser om vår forestilling som er umulig å se oss selv. Kanskje vi savner bare en kritisk detalj fordi vi antar at alle vet det. Denne manglende detalj pinner som lim, og publikum kan &'; t fokusere på hva som kommer etterpå. Hvis dette skjer, det vant &'; t rolle hvor strålende resten av presentasjonen er. Publikum vant &'; t være å lytte eller se.

I korte … det &'; s alltid en god idé å be om tilbakemelding

4.. Stol bare på Words
Så mye som ord er viktige, de er ikke den eneste måten folk prosess og fordøye informasjon. Over 65-80% av befolkningen er visuelle elever. De er avhengige av bilder og ord til å ta avgjørelser.

Hvis du ignorerer bilder, risikerer du ignorerer de fleste av publikum. Dette er ikke en stor flytte.

Spesielt fordi en tavle er en så visuell vennlig medium. Det er ingen grunn til å stole utelukkende på ord. Selv om du kan &'; t trekke en rett linje, og føler at du har null kunstnerisk talent, kan du illustrere din historie.

Hvis du ikke er &'; t sikker på hvordan, ta en online tavle klasse. Det &'; s den raskeste måten å øke selvtilliten din for å tegne-og-skrive meldingen. Pluss, du &'; ll oppdage nøyaktig hvordan å organisere ditt budskap for maksimal effekt

5.. Aldri sette ned Marker
Etter en veldig bra tavle presentasjon, dette er det verste du kan gjøre — holde det gående. Viktigste øyeblikkene i å presentere og selge krever pauser, lytting og tilkobling.

Det er en tid da samtalen skifter bort fra hva du digitaliserer … og mot andre deler av interaksjon. Hvis du nekter å sette ned markør, det &'; s akkurat som fortsetter å kaste fordeler etter at klienten har sagt: “! Yes &";

Hva kan gå galt? Mye. Din klient kan endre hans eller hennes sinn. Et nytt alternativ kan vises. En ny idé å arbeide med en annen leverandør. En ny erkjennelse av at du ikke er &'; t lytting, aren &'; t samspill, og aren &'; t gjør alt i deres beste interesse.

I whiteboard samtaler følsomhet er viktig. Arbeide med en markør er kritisk til hva du gjør … men så legger det ned.

Unngå disse 5 fallgruvene og nyte strømmen av interaktiv selger med whiteboard presentasjoner. Det &'; s den raske måten å komme videre
.