Selge til grupper: Den måten å hjelpe din salgsteam Selg More

Selge til grupper kan være en garantert tilnærming slik at eventuelle salgsrepresentant for å treffe sine mål. Forut unødvendig å si at de har informasjonen, evner og riktig coaching for å skape det skje.

Den gode nyheten er at denne form for salg ferdigheter kan være mastret av eventuelle salg profesjonelle med hjelp og veiledning av en støttende salgssjef.

Anskaffelse Konsernet Sammen

Før vi kommer inn på de faktiske ferdighetene som trengs for å selge til grupper. Vi trenger en gruppe av våre mål klienter sammen. Det spiller ingen rolle hva virksomheten du er i du finner vanligvis mange ulike og varierte tilnærminger for å få grupper av forbrukere sammen.

Som salgssjef du kanskje må hjelpe salgsteamet via denne metoden til å tro, utenfor merket for forskjellige metoder for å få tilgang til sine mål kunder inne i en gruppesammenheng. Dette kan være så enkelt som frivillig til å tale på en bransje hendelse. Kanskje spørre en vennlig kundeservice for å skaffe seg en gruppe av hans eller hennes kontaktpersoner sammen. Den mest åpenbare måten er å ta administrere og invitere gruppen selv. Dette åpenbart har mange fordeler, blant annet det faktum at det virkelig er kundene som du mest ønsker å gjøre forretninger med som du vil at salg fyr eller jente til å invitere.

Klar Presentasjon

Dette virkelig er der mange selgere falle ned. Å gjøre maksimal effekt fra selskapenes perspektiv, er hvert arbeidskraft samt finanskostnader, forbereder viktig. Det er virkelig uakseptabelt å bare slå opp på dagen og håpe på det beste.

Det er et velkjent faktum at forske prospektet vil bringe belønning. Hvorfor? Fordi denne måten du er i stand til å trekke ut de viktige punktene, om varen eller tjenesten som kan betyr mest for den mulige nye klienten. Dette hjelper deg å bygge tilkobling og rapport rask. Har du noen gang lagt merke til at når noen viser til at de forstår dine problemer, det er en rask tilkobling. Du kan gjøre dette skje også.

Coaching og tilbakemelding

En viktig ferdighet for alle salgssjef vil være kapasitet til å trene sitt salgsteam, på deres individuelle effektivitet. Coaching handler om å hjelpe salgsteamet bli bedre på det de gjør. Det handler også om å hjelpe folk kjenne igjen når noen ting fungerer. Husk tilbakemeldinger hjelper også når det er positivt. Normale treningsøkter kan utføre mirakler for å styrke salgspresentasjonsmuligheter når salget gruppemedlemmer selger til grupper.

Etter de innledende gruppe presentasjon evner coaching normale coaching økter bør ordnes for å maksimere nytten. Presentere er en faktor, presentere å selge er tydelig. Ideelt jobbe sammen med salgsrepresentanter på individuell basis. Velg en presentasjon til å delta sammen med dem. Utnytte din egen foretrukne salg coaching modell spasertur via hva utfallet representanten ønsker å oppnå, og deretter hvordan de er i stand til å gjøre dette skje. Din forståelse og salgssjef coaching ferdigheter vil gjøre en enorm forskjell for deres resultat. For å forsterke virkningen av noen utdanning er det best å trene inne i selve forholdet så snart som mulig etter at coaching har tatt sted. På den måten salget coachee kan få tilbakemelding umiddelbart.

Denne enkle tre trinns prosess er vanligvis savnet av salgssjefer som ikke forstår potensialet i å selge til grupper. Den gode nyheten er at nå er dette ikke lenger ønsker å bli deg
.