Sales Training - Goal Development, isolere og Attack

For å øke salget ytelse, salgssjefer må markere viktige områder av målet utvikling for selgere å forbedre i Selv om representanter mangler i mange profesjonelle salgsområder, er det best å identifisere. og fokusere på en bestemt område for målbar forbedring av gangen. Neste lederen må få rep kjøpt på behovet for å praktisere og forbedre målrettet kompetanse. Rep må se hele bildet og forstå hva bedring i det aktuelle området ville gjøre til sin samlede suksess. Det er en grunn for under ytelse i det aktuelle området. Selgere er akkurat som vanlige mennesker, de vil unngå å utføre visse oppgaver de ikke liker, og finne en måte å rettferdiggjøre det for seg selv internt. Bare overlate dem en liste salgsmål og tvinge dem til å praktisere aktiviteten kan ikke være tilstrekkelig. De trenger å forstå hvordan aktiviteten omsettes til dollar. Hvis de kan koble prikker selv, kan ledelsen stimulere til mer entusiasme i praksis av at svakt område.

Nøkkelen er å liksom finne en måte å slå noen negativ situasjon til en positiv. Dette er avgjørende, spesielt når reps ikke gjør sine kvoter konsekvent. De er allerede kort på tillit forutsatt at de er faktisk jobbe hardt. De allerede ta det på haken fra sine prospekter på en daglig basis, så i stedet for forvaltning pæling på trykk, kan de ta en annen vei. Ledelsen bør definere nøyaktig hva området må bli bedre, hva det betyr i det store bildet av ting og plotte målbare milepæler for å vurdere fremdriften. Tålmodighet selvfølgelig kommer inn i ligningen. Ledelsen bør komme opp med en gjensidig fordelaktig tidslinje basert på individuelle historie. Salgssjefer og bedriftseiere kan innpode tillit under resultater rep ved å forsikre dem at de har en fremtid i selskapet, så lenge de fortsetter å vise fremgang. Ledere kan bruke denne anledningen til å forklare hvor dyrt det er for organisasjonen å ansette og re-trene en ny rep. De kan skape vinn-vinn situasjoner ut av selv de mest negative tider. Gjensidig respekt fra både leder og salgsteam kan gå en lang vei.

For å sikre videre salget reps kan forbedre identifisert området, salgssjefer bør gi ekstra ressurser for å bistå rep. Det er flere måter å gjøre dette. Lederen kunne tildele en mentor som er ekspert i det valgte området, noen reps trives når de har til oppgave å forbedre et gruppemedlem. Også lederen kan bane vei for rep å oversette en spesiell lidenskap og entusiasme for hans favoritt aktiviteter i hans svake punkter. Spesifikke belønninger langs målbare milepæler kan også være effektivt. Noen ganger selgere kan re-doble sin innsats etter glimt av suksess. Ekstern salg trening for å styrke reps svakheter bør også vurderes, spesielt hvis det bærer målbare mål. Håndtering misligholdte situasjoner trenger ikke alltid være negativt, salgssjefer må generere kreative løsninger for å gi positive resultater. Det er definitivt verdt å ta ekstra tid til å holde hele situasjonen positiv, kan selgere være mye mer produktiv i en positiv energi sone
.