Tips til lønnsomt omstrukturere Sales Team

Tips til lønnsomt omstrukturere salgsteam

Den økonomiske nedgangen er en realitet; men med en fokusert salg tilnærming, har du en unik mulighet til å vinne markedsandeler og være lønnsomme. Disse turbulente økonomiske og markedsmessige forhold skaper et ideelt miljø for bedriftsledere forpliktet til å skape en mer fokusert salg tilnærming, maksimere deres avkastning på investeringen og fange markedsmuligheter.

ledere vet at nøkkelen til blomstrende i disse tider er utforme en disiplinerte salgsteamet basert på godt tenkt ut salgsstrategier, tankesett, og prosesser. Når det beste alternativet for å styrke salgsteamet er å restrukturere en salgsorganisasjon, må du trekke på kraften i personlig disiplin til å ta objektive avgjørelser.

salgsstrategier

være flittig i å definere salget strategier og samkjøre hvert medlem av salgsteamet til disse strategiene. Don &'; t kaste bort tid og ressurser å gjette hvis du &'; re å ta riktige beslutninger. Vi &'; ve identifisert 19 forskjellige aspekter om salgsstrategier som er kjernen som du leier, coach og lede salgsteamet. En objektiv vurdering er den mest effektive måten å lære hvilke selgere vil generere inntekter basert på dine strategiske mål. I disse økonomiske forhold, kan du bare råd til å beholde selgere som vil kunne selge produktet eller tjenesten i din målgruppe med din prisstrategi.

Evaluer hver selger du for tiden bruker til å bestemme hvem som kan være vellykket i din selger miljø, som kan trenes og trenes til å være vellykket, og som bare vil binde opp ressurser uten en positiv avkastning hvis beholdt. . Profilen din, basert på disse 19 varianter, skal over legge all leie /brann beslutninger

salg tenkemåte

For eksempel mottoet til en av mine klienter er, “ Motgang fostrer kreativitet. &"; Han vet at ledere sette tempoet og tonen i et selskap. Du blir observert av de ansatte hele tiden. De tar sine signaler om hvordan du tenker, føler og handler fra deg. Hvis du er tøff tenkende, selvsikker, og lavkonjunktur-bevis, vil du trekke likesinnede folk til deg.

I tillegg må du selgere som har en lavkonjunktur-proof tenkemåte, som tenker annerledes enn den gjennomsnittlige selger . Faktisk ble jeg hjelpe en klient sile gjennom en stabel med Express Screens for en VP of Sales åpning. Kun fire av 52 Screens hadde en lavkonjunktur-proof tankesett som kan føre opp en vekstinitiativ i disse utfordrende tider. For å møte kravene til den nye økonomien, må de Objective Management &'; s 4 Crucial Elements og de 5 viktigste resultatfaktorer. Hvis du &'; re eksisterende team har de 4 Crucial Elements (Desire, engasjement, ansvar og Outlook) så du &'; ll trenger å coache dine lavkonjunktur-busters for å hjelpe dem å utvikle sin “ jeger &"; instinkter, deres “ kvalifisering &"; tenkemåte, og deres “ lukking &"; ferdigheter. Tilbakeslag-busters er ikke redd for å stille tøffe forretnings spørsmål, snakke om penger, eller navigere det politiske landskapet i bedrifter for å finne den sanne emosjonelle beslutningstaker. De forstår at deres suksess er nært knyttet sammen med suksess for selskapet.

salgsledelse PROSESS

Salgs organisasjoner som overlever turbulente tider vil uunngåelig være de som har sine salgsledelse prosesser på plass . Folk trekke tillit fra strukturen skapt av solide og definerte prosesser. Lag dine ledelsesprosesser salgs rundt fire sentrale elementer:. Ansvarlighet, motivasjon, rekruttering og coaching

ansvarlighet: Gjennomgå performance management system for å sikre at mål og målsettinger er eid av hver person på ditt salgsteam. Er selgerne på linje med selskapets mål og visjoner? Er det klart atferd og resultater beregninger hvert salg person kan raskt gjennom å vite om de er på rett spor eller ikke? Hva er feedback loops? I disse tider, må kommunikasjonen være tydelig og konstant

Motivasjon:. Motivasjon er faktisk en salgsledelse prosessen. Dette er en god tid til å besøke dine kompensasjon planer og for å se om de er tydelig på linje med dine vekstmål. Diskuter kortsiktige og langsiktige karrieremuligheter med hvert team medlem. Don &'; t glem å feire de individuelle suksesser av ditt folk; ved å gjøre slik at du ikke bare motivere teamet ditt, du også inspirere dem

Rekruttering:. Bruk denne tiden til å oppgradere selgere. Styrk din makt ved å ansette folk du har stilt spørsmål. Bli kvitt den døde veden. Vær klar for oppgangen og være først ute av blokkene

Coaching. Hvis coaching er ikke en definert prosess i virksomheten din, er du mister betydelige inntekter. Effektiv coaching kan løfte noen fra middelmådighet til overlegenhet, styrke styrker og overvinne svakheter. Implementere kjerne coaching praksis som pre-call planlegging, ring debriefing, felt coaching og avtale coaching. Dermed du &'; ll bidra til å sikre laget ditt er å maksimere enhver anledning

SALES KREATIVITET

I &';. Har lært fra praksis ledende salgsteam som “ Disiplin er nødvendig for kreativitet å være . inspirert &"; Prosesser og ansvarlighet skape den strukturen som kreves for virksomheten å fungere. I likhet med reglene for en sport, de tilbyr en utøver frihet og kreativitet til å bruke sitt naturlige talent for å score poeng.

Dette disiplin, når smidd med kreativitet, stimulerer gruppemedlemmer til å kanalisere sin energi på å maksimere resultatene. Ledere som omfavner dette paradokset vil drive resultater på tre viktige områder: innovasjon, økonomisk vekst, og ansattes engasjement. Kreativ tenkning skaper banebrytende produkt ideer og ressurssterk problemløsning. En kultur av personlig ansvar driver lønnsomhet. Med frihet til å bringe alle sine talenter til å arbeide, er de ansatte myndighet til å gi betydelige bidrag

KONKLUSJON

Don &';. T la usikkerheten i det økonomiske miljøet immobilisere deg; heller, la det stimulere deg til å lede selskapet inn i en sterkere fremtid. Gjennom sterkt lederskap basert på solid definerte salgsstrategier, tankesett og amp; prosesser, kan du krystallisere din posisjon i markedet og styrke salgsstaben. Lavkonjunktur-proof din bedrift gjennom disiplinert handling og forbedre bunnlinjen i dag. Og når forholdene blir bedre, vil du være klar og klar til å fange vekstmarkedene
.