Den virkelige hemmeligheter til Sales Management Motivation

motivere ditt salgsteam er bare ett aspekt av jobben til en salgssjef, men det er alt omfatter i at det også inkluderer alle de andre tingene som du gjør som salgssjef. Salgssjefer er ikke bare coaching og ledende, men det bør også være en undertone av motivasjon i alt og alt som du gjør. Og være akutt oppmerksomme på at all kommunikasjon som du har og hver melding som du sender må ha en undertone av motivasjon forbundet med det for å holde salget folk på topp ytelse, spesielt i dagens &'; s økonomi når salget er tøffere å få, er det svært viktig å ha et høyt motivert salgsteam for å presse deg mot målene dine som en salgssjef og mot målene i organisasjonen.

I tidligere episoder vi snakket om salg motivasjon og Selge Samt oppnå karriere suksess som du ønsker.

På en av våre tidligere forestillinger vi snakket om de 7 Forces of Motivation som er universelle konsepter som vi skreddersydd for selgere. Disse motiverende krefter er krefter som driver salget folk, enten de vet det eller ikke, kreftene kommer fra deres genetiske sminke og er de samme kreftene som drev dem som barn, deretter inn i voksenlivet, og nå som folk som er på laget ditt .

Den virkelige hemmeligheten bak alt dette er at når du bryter det ned fra en motiverende standpunktet vi trenger å huske, før vi formulere vår egen strategi på hvordan å motivere dem, må vi forstå to begrepene . motivasjon

Motivasjon er delt opp i 2 typer

• Intrinsic
• Extrinsic

Indre motivasjon er motivasjon som er drevet av en interesse eller en glede i selve oppgaven. Det eksisterer innenfor den enkelte person i stedet at å stole på noen ytre press.
For eksempel, er en indre motivasjon for noen det som personen finner morsomt i seg selv. Lese en bok, eller trener, eller kunsten å selge, eller prospekte oppgaven selv er motivator fordi de finner at underholdende og behagelige. Kanskje de synes det er etisk så vel, det gjør dem føles bra og er i samsvar med deres personlighet type.

Indre motivasjon er dypt inne i 7 Forces of Motivation som driver folk mot å oppnå et mål. Anmeldelser

Kanskje dette kan inkludere en følelse av prestasjon, eller ansvar, eller intern trivsel, eierskap, eller mestring av en ting som de gjør.

For salget folk, disse er interne drivere som du som salgssjef ikke kan sette det, de indre motivasjon er enten det, eller er de ikke.

Hva du som salgssjef kan påvirke er de eksterne eller ytre motivasjonsfaktorer.
Det er det vi skal snakke om i våre motivasjonsstrategier. Hvordan motivere dem basert på deres personlighetstyper

Ytre motivasjonsfaktorer er eksterne, fra utenfor den enkelte. Og de er det du som salgssjef kan kontrollere og endre. Ytre motivasjonsfaktorer kan være bonusplaner, aksjeopsjoner, avspasering, forfremmelse, ros, trussel om straff, takknemlighet, anerkjennelse, eller konkurranser, premier og utmerkelser. Dette er ting som du som salgssjef kan påvirke

Det kommer ned disse to individuelle typer motivasjon:.. Egenverdi versus ytre

Som salgssjef du kan mest påvirke ytre motivasjon som Da kan mate inn i de indre motivasjon.

Vi vil få inn konkrete ytre teknikker som du kan bruke basert på salget reps individuelle profil, slik at du kan påvirke deres salgsutviklingen i en positiv måte.

Å gjøre dette skillet mellom indre og ytre motivasjon er viktig fordi nå skal vi gi deg noen ytre måter du kan påvirke og påvirke den iboende motivasjon av dine selgere. Det er et svært viktig begrep for å forstå, at du ikke setter indre motivasjonsfaktorer der i første omgang, som er en del av deres bestemt profil, men du kan påvirke de indre motivasjon gjennom dine handlinger, og handlingene dine er ytre motivasjonsfaktorer. Anmeldelser

Hver salgsrepresentant bør ha en annen motiverende strategi eller profilen som du lager, slik at du kan bruke ytre motivasjonsfaktorer for å påvirke sin indre motivasjon.

Det er viktig å huske på at du er den som kommer til å anvende ytre motivasjon for å påvirke de reelle motivene til salget folk.

Hvordan gjør du det?

Du kan ikke se på hver enkelt av dine selgere som det samme. De har en annen motiverende profil. Noen mennesker er motivert av én ting mer enn en annen. De fleste øverste ledere og tror, ​​“ hvis vi bare sette en god provisjon plan sammen, og vi bare sette en god lønn plan på plass, så alt kommer til å bli bra &";.
Som ikke har noe å gjøre med det, men penger isn &'; t eneste motivator for dine selgere. Det er hva de pengene betyr.

Ved å male med bred pensel, og prøver å motivere dem alle på samme måte, du virkelig ende opp mangler mark, og ikke være så effektiv som du kan være hvis du hadde en individuell motiverende strategi for hver en av personene
.