4 raske tips om hvordan å selge Authentically

"Sales-y." Bare lyden av ordet er irriterende. Likevel, hvis du ikke får ut og møte folk til å dele hva virksomheten handler om, hvordan vil du generere kunder og fortsette å gjøre det du elsker? Det hele starter med din tro og perspektiv. Er du selger eller serverer?

Hva tenker du på når du hører ordet "salg?" For mange, maner det opp alle de negative tankene til noen hvis hovedmål er å gjøre det salg selv om det ikke er riktig for kunden. Selv om det er ikke nødvendigvis sant, de fleste dele det perspektivet, og det er vanskelig å endre.

Dessverre, når vi har noe på service eller verdi å tilby, men føler "salg-y" om deling, vi sannsynligvis vunnet ' t. Sluttresultatet er at vår frykt for "selge" vil innhente vår intensjon om å "hjelpe" og en mulighet er tapt.

Utfordringen er å føle ekte, ikke fake, og innse at vi har noe av verdi, en løsning å tilby. Den starter ved å flytte vår egen perspektiv til en av "serverer", ikke "selger". I stedet for pågående og frekke, tenk på handlingen som bidrar til å gjøre en forskjell.

Her er 4 raske tips for å bevege deg fremover.

1. Føl deg trygg - Din intensjon er å være til tjeneste og bidra til å løse et problem. Det handler ikke om å overtale andre til å gjøre noe de ikke forpliktet til. Når du gir slipp på utfallet, kan du bli overrasket over å se forskjellen i hvordan du føler deg. Present med tillit og en positiv holdning.

2. Forstå smerte poeng - Diskusjonen er 100% om utsiktene og deres ønsker og behov. Bruk åpne spørsmål for å få så mye informasjon som mulig å avklare prospektet smertepunkter eller problemer, og sørg for at du har løsningen for deres behov. Alternativt, hvis du ikke kan hjelpe, kanskje det er en ressurs eller henvisning du kan tilby.

3. Løse problemet - Som smertepunkter er avklart og begge parter er enige, kan du begynne å introdusere mulige løsninger. Hvis du har casestudier eller andre lignende situasjoner hvor du har vært i stand til å hjelpe, er dette et godt tidspunkt for å dele denne informasjonen og bygge rapport og tillit.

4. Lindre smerte eller Problem - Når problemet (e) har blitt identifisert, er nå på tide å starte en diskusjon om hvorvidt lindre dem er en prioritet. Er dette problemet alvorlig nok for dem å ta affære? Skissere fordelene og resultatene av løsningen og resultatet som kan oppnås
.