7 kritiske komponenter for en vellykket Sales Team

Klar for å gi laget ditt alt de trenger for vellykkede salgspresentasjoner? Hvert lag trenger ferdigheter og verktøy for å lykkes. Nysgjerrig på de syv-kritiske komponenter for suksess

Salgs presentasjoner utdanne potensielle kunder på firmaets &';? S unikhet. Med målrettet presentasjon ferdigheter trening, får hele teamet avgjørende kompetanseutvikling. De &'; ll lære å tavlen mens publikum klokker, hvordan å identifisere sentrale problemstillinger, hvordan å overvinne hindringer, og hvordan du &'; koble prikker &'; så hver klient forstår verdien du tilbyr.

Hva skjer når hele teamet har all opplæring, verktøy og hands-on trening de trenger? Du har en kraftig motor for å lykkes. Du har nøkkelen til å låse opp en økende strøm av kvalifiserte leads, og vite hva det tar å øke salget. Du vinner en dramatisk konkurransefortrinn

Når du ser alt som står på spill for en vellykket salgsteam, det første må-ha steget er klar:. Presentasjon ferdigheter trening. Forstå nøyaktig hva som går inn i en enkelt vinnende salgspresentasjon. Deretter trykker du på " utvide &'; knappen. Sjekk ditt lag " gjør det regn &';.

Her er de 7 kritiske komponenter for å få på plass

1.. Forstå publikum
Vellykket salg fagfolk aldri slutte med å søke å forstå sitt publikum. At &'; s hvorfor du &'; re noe som gjør dette til topp prioritet for ditt salgsteam.

Sjekk ut disse fem måter å virkelig kjenner målgruppen.
1. Nå. Hva leser publikum, se og lytte til? Finn dette og du &'; re ett skritt nærmere å forstå hva som er nære og kjære til klientellet
2.. Problemer. Hva top problemer gjør dine kunder ansikt?
3. Problemer. Hva er problemene de er varmt å løse?
Fire. Språk. Hvilke ord, begreper og språket gjør publikum favør?
5. Vaner. Hva må du forstå for å gå inn i deres verden?

2. Gi verdifull innsikt
Bevæpnet med kunnskap fra trinn 1, har du et vell av praktisk visdom. Del dine verdifull innsikt når du møter med publikum. Du &'; ll bli sett på som en troverdig ekspert og en verdifull alliert

Best innsats for pedagogisk salg.? Tavle salget historien mens publikum klokker.

3. Strategisk Plan salg innsats
Hvert salg programleder har å vite hvordan du skal administrere tid, nå beslutningstakere, inngåelse av avtaler og oppfølging. En willy-Bulle tilnærming er din verste fiende.

Gå inn i presise detaljer å sørge for at din tid er godt brukt og svært produktiv. Hint: dele tips for produktiviteten i hele laget ditt. Erfarne selgere har lært mye fra år med eksperimentering. Utnytte denne kunnskapen på tvers av laget ditt.

4. Kommunisere mer med Potensielle Klienter
Finne ut hvordan du bruker den beste taktikken og medier for å generere leder for dine tjenester. Vet hva som fungerer best for publikum, slik at du kan unngå vanlige fallgruver.

5. Oppfølging Konsekvent å lukke tilbud
Fullfør det du &'; ve startet. Mens mange salg kollegaer er ivrige etter å bygge nettverk og møte kunder og prospekter, mange kontrakter krever kontinuerlig oppfølging … å lukke avtale.

6. Utvid og kryssalg til klienter
Det &'; s ofte sagt at de beste kundene er de du allerede har. Avhengig av din bransje, kan nåværende kunder være 6-8 ganger mer sannsynlig å kjøpe mer, kjøpe oftere, kjøpe raskere og kjøpe flere produkter. Dette er en av de raskeste måtene å øke bunnlinjen.

7. Bygge et skalerbart system for salgssuksess
Ingen har luksus eller tid til å finne opp hjulet for hvert salg samtale. Mens det er opp til deg å tilpasse å matche hver enkelt klient, er et velprøvd system avgjørende for salgssuksess.

Hva du skal se etter? En 100% skalerbar presentasjon selge systemet. Sikre at systemet for salgspresentasjon trening kan vokse uten noen hindringer

Sett alle disse 7 trinnene sammen og du &';. Ll vet hvordan å selge mer med mindre innsats. At &'; s master plan for kraftige salgspresentasjoner. Endelig hemmeligheten for voksende vellykkede salgsteam
 !;