Når selger, mister Fear og gjør det Sale

Når selgere unngå situasjoner der de har potensial til å mislykkes eller gjøre feil, de er begrensende seg selv og er faktisk posisjonerer seg for å mislykkes. Frykten for å mislykkes eller avvisning holder altfor mange selgere som gisler. De har evnen og den perfekte produkt eller en tjeneste, for å hjelpe dem å skape langsiktig bærekraftig, gjensidig fordelaktige salgs relasjoner med sine potensielle kunder og klienter, men de forblir fanget i middelmådighet, på grunn av deres irrasjonell frykt.

Det eneste måte å bryte gjennom den selvpålagte glasstak av salgspotensialet og flytte til neste nivå av salgssuksess er å se din komfortsone, som en voksende boble av muligheten. Gjøre en bevisst innsats hver dag for å teste grensene for din komfortsone. Se hvor langt du kan gå utenfor det, ved å gjøre fremskritt for å gjøre ting hver dag, noe som etter hvert vil presse deg utenfor din komfortsone og teste din besluttsomhet.

Som du gradvis teste grensene for din komfortsone, etter nærmer prospekter i en annen del av byen eller i en annen og uvanlige industrien, er du utvide komfortsonen, ved gradvis å transformere det som en gang svært ubehagelig, til noe kjent. Denne enkle prosessen med gradvis utvide komfortsonen, åpner slusene for muligheten og vil bringe mange nye muligheter, som tidligere var skjult fra deg inn oppsikt.

Plukke dine Nye mål
Ok så når salget profesjonell endelig ønsker å bryte ut av sine nåværende komfortsonen og utvide deres salgs verden til å inkludere alle disse nye muligheter, i nye markeder, bransjer og områder; hvor begynner de? Disse prospektene eksisterer ikke for dem, og er ikke engang på radaren, så hvordan de identifiserer og finne dem? Som ofte er tilfellet når møtt med nye vanskelige eller utfordrende ideer eller konsepter, er det best å gå tilbake til grunnleggende

Still følgende spørsmål om ditt produkt eller tjeneste.
Hvilke problemer, utfordringer eller behov ikke mitt produkt eller tjeneste tilby effektive løsninger for?
Er det noen nye markeder du ikke har utforsket, som har tilsvarende behov eller utfordringer?
Er det noen andre innovative måter mitt produkt eller en tjeneste kan brukes, for å tilfredsstille andre behov i mine eksisterende eller potensielle kunder virksomheter?
Har min nåværende markedet endret seg, på grunn av noen nye innovasjoner eller av andre grunner, og hvordan kan mitt produkt eller en tjeneste tilfredsstille denne nye behov?
Hvilken type organisasjoner vil ha nytte av mitt produkt eller tjeneste, og hvor kan jeg finne dem?
Når du utfører denne øvelsen, holde fokus på problemet produktet løser eller sagt på en annen måte konsentrere seg om den underliggende nytte dine kunder og potensielle kunder vil nyte, som et resultat av å bygge en lang Begrepet bærekraftig salgssamarbeid med deg og ditt produkt og /eller tjeneste

Denne prosessen med å finne nye innovative måter å selge dine produkter og tjenester oppnås ved å se etter problemer produktet eller tjenesten kan eliminere fra folk &'; s. liv . Deretter søke og oppdage bransjer, markeder, bedrifter og enkeltpersoner, med disse utfordringene, og deretter jobbe for å gradvis bygge gjensidig fordelaktige langsiktige salgs relasjoner med dem.

Fokus på behovene til kundene dine
Når du gjør dette skifte der du fokusere helt og holdent på behovene til klienten, snarere enn noen likhet, som kan eksistere mellom deg og dem, eller du selger til dem fordi det føles kjent og har et godt forhold til dem, du blir langt mer objektiv og verden åpner seg for deg.

Nye muligheter som var skjult før vil nesten magisk åpne opp for deg. Se deg rundt i verden med et åpent sinn, vet med absolutt klarhet hva produktet og service kan gjøre, program hjernen din til å hele tiden søke etter nye muligheter, spesielt i ukjente og ubehagelige steder, og salget universet vil utvide hver dag.
.