The Perfect Pitch for Cold Call Telemarketing

Å ha en stor salg skript, en aggressiv og dyktige salgsteam og et fantastisk produkt eller en tjeneste isn &'; t alltid nok når du gjør kaldt samtaler. La &'; s face it; en kald ring er bare om de mest vanskelige salg taktikk i boken, får rett banen kan gjøre hele forskjellen. Pitch handler om tonen du selger i Hvis du er i telemarketing virksomheten du forstår det &';. Er mer enn de ordene du sier, er det slik du sier dem, og folk på den andre siden av linjen er plukke opp på hver eneste nyanse av talen din, så det &';.? s viktig at du har det ned til en vitenskap

Skulle en Script være Word for Word
Noen vil fortelle deg et salg skript absolutt bør være ord for ord, dette gjelder særlig med ting som undersøkelser i motsetning til å selge noe, der de personlige følelser av den enkelte taler bør på ingen måte påvirke hva respondentene svarer med i den andre enden. Ikke så mye for salg. For salg er det en veldig potent menneskelige aspektet, og ofte som du &'; ve sannsynlig hørt, er en god selger som selger seg selv nesten like mye, eller noen ganger enda mer enn det faktiske produktet.

Et godt manus vil praktisk talt rulle ut av de fleste selgere og' s tunge ord for ord, men ikke alle er den samme, så hvis du eller andre salgsrepresentanter bare don &'; t føles naturlig med den nøyaktige ordlyden, se om det er en måte å gjøre det føles mer naturlig og måle resultatene. Hvis salget er bedre, gå med det. Making salget er det viktigste aspektet.

Enten hver og selger gjør banen linje for linje, eller improvisere i henhold til sin egen stil, sørg for at du og alle selger kjenner manuset inne og ute. De bør være i stand til å resitere den i søvne, selv om et ord eller to er endret for å hjelpe dem litt naturlig og entusiastisk under salg.

Hold publikum i tankene
Scripts skrevet spesielt for å appellere til bredest mulig spekter av målet forbruker. Med det i tankene holde endres til et minimum. Du vet ikke hvem den personen du er i ferd med å snakke på den andre enden av telefonen er, er et godt manus alltid spille odds. Sjansen er tonen den er skrevet i er tonen som vil tiltrekke seg den høyeste prosent av målet.

Vær Concise
Får en perfekt fremmed å bo på telefonen med deg noen tid er en monumental aktivitet i seg selv. Ikke å komme til poenget raskt isn &'; t bare kaster bort tiden sin, det &'; s sløse din. Hvor mange flere samtaler kan du gjøre på en dag hvis banen var, sier 10 sekunder kortere? Hvor mange flere salg betyr det på slutten av dagen? Balansere “ salg &"; av banen med tidshensyn og se om din nåværende banen er for lang
.