Utforme markedsføringsmateriell Material for Real Decision Maker

5 Marketing tips for å vurdere for The Real DM

Vet du hvem som virkelig gjør den endelige beslutningen om å kjøpe dine produkter eller tjenester? Det er ofte ikke den personen som du blir ledet til å tro er kjøperen. Mange selgere er også fortalt av kjøperen at det er deres avgjørelse, men som en bankmann, har de kjøper begrensninger eller må alltid få " endelige &'; . godkjenning

Vanligvis mest " ekte &'; Beslutningstakere (DM) nesten aldri møte med selgere og er vanligvis mer moden enn folk som gjør beinet arbeidet i innkjøp. De har jobbet opp stigen og kan være 40 eller 50 +. Og, er det på grunn av disse " mer moden &'; DM &'; s at din innsats vil mer enn å betale for seg i økt respons ved utforming markedsføring og sikkerhet materiale rettet mot denne gruppen

Generasjon Y kan bli betatt av mobil markedsføring, men de som kontrollerer sine vesken strenger forbli lydhør overfor. tradisjonelle direkte markedsføringskanaler som TV, radio, print, DM og print sikkerhet materiale

Og når du utformer annet enn tradisjonell direkte markedsføring, må du huske på at 80% av disse samme DM &';. s gjøre bruk søkemotorer og besøker nettsteder til forskning selskaper og produkter. Nesten 90% av senior DM &'; s se på TV nesten hver dag, en høyere andel enn noen annen aldersgruppe. Kun 5% bruker IM og 87% foretrekker e-post som sitt primære kommunikasjonsmiddel online (kilde: DM News, 10/27/08)

DM &'; s også blogg og regelmessig besøke nettsamfunn som Linkedin. , YouTube og Twitter. De er ikke sannsynlig imidlertid å ha en konto eller besøke Facebook som Gen Y. DM &'; s i denne gruppen vanligvis lese, lytte og svare på tradisjonell markedsføring programmer

innlemme disse 5 Marketing tips for å få oppmerksomhet. av den virkelige DM:

1. Identifisere hva som irriterer (problem) din DM markedssegmentet, innlevelse og bånd på et følelsesmessig nivå (løsning) med DM prospektet.
2. Finansiell markedsmateriell, dvs. investere i produktet eller tjenesten, som tar sikte på DM bør tilby en mindre enn gjennomsnittet risk /reward-forholdet.
3. Du har også denne DM &'; s oppmerksomhet når du merker penger besparelser og spesialtilbud
4.. Fra en DM til en annen; når du fremme gjennom et salg brev, bør personen som signerer det være en DM eller høyere.
5. Don &'; t stole på styrken av merkevaren å gjøre salg; tilbudet DM &'; s. fakta, statistikk, attester, etc. som bevise dine fordeler

Design og layout selv skal maksimere kontrasten mellom skrift og bakgrunn, fordi det gjør det lettere å skille et bilde. Dette gjelder spesielt for kontrasten i farge mellom tekst og papir. Bruk en serif skrifttype, unngår skriftstørrelser < 11 eller forseggjort typen stil og overforbruk av kursiv. Bruk av riktig setningsstruktur, kortere linjer av type, og flere avsnitt også øke lesbarheten for denne DM

Din selger kan være en Gen X, Y eller Z, og at &';. Er greit, men hvis markedsføringen innsats er designet og målrettet mot denne gruppen, du vant &'; t har øyet og øret av " ekte &'; DM når du trenger det
.