*** C-Level forholdet salg - 6 skritt for å unngå Selling Suicide

« I &'; ve fikk et flott produkt, og jeg vet dette prospektet kan bruke det, men jeg kan &'; t får denne personen interessert &";. Høres kjent ut. Vel problemet på dette dilemmaet er ikke konkurransen eller pris. Det er ordet “ I &" ;. Se hvor mange ganger “ I &"; benyttes.

Prøv å omarbeide det gjelder utsiktene. Det kan se noe sånt, “ Du &'; ve fikk et problem du må løse i tilknytning til &hellip ;. Du &'; re sannsynligvis på jakt etter løsninger, og du &'; re prøver å finne noen til å hjelpe deg. I &'; m nysgjerrig på hva du ser på som problemet og hva konseptet med en løsning for det er &";?

Salgs folk nærmer et prospekt med den holdningen at de har et flott tilbud prospektet må ha. Jeg mener, “ Hvilket selskap doesn &'; t trenger det &"; Jeg mener, “ It &';. Handler om meg &"; Dessverre selgere don &'; t innse at de gjør dette. Men, avhengig av utsiktene &'; s sinnstilstand, kan salget personen gå av som nyttig, arrogant, ut av kontakten, og /eller irriterende eller uhøflig

Nå prospektet kan trenge din tilbyr, eller trenger. det, men doesn &'; t klar over det, eller han /hun kan innse det, men ikke ønsker å forholde seg til det på dette tidspunktet, eller kanskje føler han /hun doesn &'; t trenger det. God prospecting vil si bestemme hvilken det er, og har en tilnærming til hver for å gå videre til neste trinn.

Siden salget person ser situasjonen fra hans synspunkt, og er overbevist om behovet, og er engstelig for å selge noe, blir han pushy i et forsøk på å engasjere prospektet. Det er et ordtak, “ Selling starter når kunden sier, " Nei &';. &Rdquo; Dette er galskap. Faktisk selger starter når kunden sier, “ Fortell meg mer &"; Så hvordan får du utsiktene til å si det? Du finner ut hvilke problemer han /hun ser som pressing og passe deg &';. Re tilbyr rundt disse problemene

Her &';. Slik

Forbered deg
Innse må du slutte å skyve det du har å tilby. IT &';. S irriterende

Practice intervjuspørsmål for å avdekke hvilke fordeler /løsninger personen ønsker som gjelder ditt produkt /tjeneste, og hvorfor han /hun vil ha dem. Det &'; s. Givende

Aldri anta å vite hva noen ønsker eller hvilke problemer han /hun står overfor – spesielt en toppleder. Det &'; s. Dumt

Tak &'; n det til gatene
en. Utvikle intervjuspørsmål.

Hva vil du si eller be om å finne ut hva din neste prospektet ønsker eller hva hennes problemer er?

For eksempel spørre: “ hvilke saker du står overfor i dag som det er relatert til ….? &"; Hvis hun sier, “ Ingen &"; være forberedt på å gi noen fordeler, mener du at hun bør være interessert i Hvis hun fortsatt sier ikke interessert, bevege seg bort fra denne personen – ikke nødvendigvis kontoen.

Hvordan vil du hindre deg fra å presentere?

Gjenta for deg selv, “ Jeg må vise bare hva han vil. Så jeg kan &'; t stede før han forteller meg hva det er. Hvis jeg gjør, lyder summeren og jeg mister &";.

Hvem &'; s snakker – du eller utsiktene? Sjekk selv når du &'; re med et prospekt. Hvis du &';. Re snakker du svarer på hans spørsmål eller skyve produktet

Endre din holdning til prospektet. Endre tilnærming for å få utsiktene til å gjøre snakker. Og til slutt forberede deg før hvert møte for å trekke dette av fordi dine naturlige instinkter er å gjøre det motsatte
og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Tips: GRATIS E-bok “ Getting Past.. portvakter og håndtering stopper &"; . Også lære å håndtere 50 tøffe salgssituasjoner og vanskelige avsluttende problemer med min Ta meg til lederen din $ problemløsning Manual
.