Hvordan Inokulere salgsteamet Mot Excuse Virus

Hvordan Inokulere salgsteamet Mot Excuse Virus

-Og Unn Managers, Selgere, og selv CEOs som allerede er smittet

Disse dager, kan du knapt åpne en avis, slå på TV, eller lese et magasin uten å se alle &'; s nye favoritt fire-brev ord, H1N1. Ikke at jeg &'; m klager; mens det &'; s ikke en spesielt dødelig virus i dag, kan det bli en showstopper, med rett – eller galt, avhengig av hvordan du ser på det – mutasjoner

Det samme kan &';. t sies om unnskyldning for å lage, et atferds virus som &'; s ormekur sin vei inn i bedrifter overalt, på alle nivåer. Dette bestemte virus doesn &'; t trenger å mutere – det &'; s allerede dødelig. Det &'; s ikke sesong; det &'; s en prøvelse for alle årstider. Det kan snu den sunneste av virksomheter i sengeliggende pasienter på livet støtte. Det &'; s luftbåren, også: å fange en veldig stygg sak av det, alt du trenger å gjøre er å lytte. Å spre det, bare åpne munnen og la den ut.
Og for å inneholde det? Å drepe den? For å hindre den fra å infisere ditt salgsteam og ledelse i første omgang? For det, I &'; ve fikk en tredelt virksomhet Tamiflu
av min egen

ansette de riktige Selgere og ledere til å bygge ditt lag &'; s. Motstand mot Unnskyld lage

Tenk av din stjerne selgere og ledere som hvite blodceller som cruise blodet av organisasjonen, kvele unnskyldninger uansett hvor de &'; re funnet, enten aktivt eller passivt. Aktivt, når de motvirke unnskyldninger med løsninger. Passivt, bare ved å lykkes der andre don &'; t – tross alt, det &'; s vanskelig å si at du kan &'; t når andre åpenbart kan

Som hvite blodlegemer, trenger du en tilstrekkelig telling av retten selgere og ledere til å slå ned på begynnende sykdom før det blir en. full blåst katastrofe (jeg vet en overaktiv immunsystem er ikke så bra når det gjelder H1N1, men humor meg). Så hvordan injiserer du flere av dem inn i laget ditt? Identifisere de egenskapene du ønsker å fremheve i organisasjonen. Finne kandidater med de egenskaper i overflod ved hjelp påvist vurderingsverktøy (og nei, det er et intervju ikke er en spesielt nyttig kartleggingsverktøy, som I &'; ve skrevet andre steder). Ansette dem. Se unnskyldning for å lage svinne

Slå organisasjonen til en unnskyldning Frie Clean Room

Dette er den virksomheten som tilsvarer sprøyting Lysol overalt. Rett og slett slutte å godta unnskyldninger. Når en unnskyldning kan &'; t finne et sted å feste og fester, dør den. Drepe den enda raskere ved å spørre hva unnskyldning maker ville gjort annerledes, hvis han eller hun couldn &'; t gjør den unnskyldn – som de kan &';. t Anmeldelser

Vet hva Sales Helse Looks Like

Define forventninger, måle ytelse mot dem, og hold ansatte som er ansvarlig for resultatene. Høres det enkelt ut? Det er, men du &'; d bli overrasket over hvor mange bedrifter bommer på dette området. Hvis du skjønner &'; t vet hva som utgjør en sunn organisasjon for deg, men hvordan vil du vite når du &'; re syk? Hvordan vil du vite når du &'; re bedre? Og hva forsvaret har du imot unnskyldninger

Akkurat som i sykdom av biologisk art, det &'; er viktig å behandle kjernen sykdom unnskyldning for å lage, heller enn bare symptomene, som spenner fra dårlig moral å en mangel på salg som vil sette deg ned for godt. Men med de rette menneskene, det rette miljøet, og de riktige beregninger på plass, kan du slå unnskyldning virus og ser frem til en sunnere bunnlinjen i hver sesong
.