Bruk en systematisk tilnærming til å håndtere informasjon om Competitors

Her igjen er en av de beste praksis som markerer oppførselen til superstjerner, de Top Gun selgere. De fleste selgere aldri selv vurdere dette.

Hver selger har til å konkurrere om virksomheten. I noen tilfeller kan det være dusinvis av konkurrenter, og i andre tilfeller, bare en. Uansett, Top Gun salg folk forstår at jo mer kunnskap de har av konkurrentene, jo mer rustet de er til å presentere sine egne tilbud i et positivt lys, og derfor mer salg de vil tjene.

Men kunnskap om konkurrenten doesn &'; t komme med osmose, snikende inn i hodene våre under våre sovende timer uten innsats på våre deler. Som alt annet i salget profesjonell &'; s jobb, tar det disiplinert, metodisk innsats

For å mestre denne Best Practice, må du først bestemme at kommer til å kjenne og forstå dine konkurrenter, og dermed være i stand til å forutse sin. handlinger og motvirke sine påstander, er en god ting for deg å gjøre. Hvis du skjønner &'; t omsorg, så ikke lese videre. Men hvis du tror det vil gi deg en fordel, da må du først forplikte seg til å samle inn denne informasjonen

Når du velger å gjøre det, er &ldquo spørsmålet;. Hva er den beste måten &";

I &'; har funnet det nyttig å opprette en mappe for hver konkurrent, både elektronisk og papirkopi. Du vil i dag-til-dag arbeid, kommer over biter av informasjon om dine konkurrenter. En kunde vil dele en pris med deg; på en annen, du &'; ll se en sell ark med en konkurrent &'; s visittkort stiftet til det, etc. Hver gang du kommer over en liten bit av informasjon om konkurrenten, legg merke til det. Deretter lagre disse notatene i din konkurrent mapper. Periodisk å gjennom de innsamlede notater. Etter en periode, du &'; ll har nok notater slik at du kan begynne å få en forståelse av hva konkurrenten sier og gjør.

Og det vil gi deg en liten bit av en kant, noe som vil føre til salg som du kanskje ikke har oppnådd noe annet.

Nøkkelen, som alltid, er metodisk, disiplinert innsats. Ikke alle selger har disiplin, og heller ikke hjertet for denne type subtilitet

At &';. Derfor er dette en Best Practice av de beste selgerne
.