Salgs Strategier for en tøff Economy

Tidene er tøffe. Selskaper er å kutte tilbake, folk strammer beltet, og mange beslutningstakere holder seg på større innkjøp. Imidlertid har selskapet ikke redusert salgskvoter. Salg i en vanskelig økonomi krever en annen tilnærming enn under en robust en. La &'; s titt på hva du må gjøre for å aktivt konkurrere og holde salget afloat

Først og fremst, don &';. T tro alt du hører. Bare fordi media sier at økonomien er skli nedover betyr ikke at salget vil bli berørt. Din mentale tankesett spiller en enorm rolle i suksessen. Selv om det er vanskelig å opprettholde et positivt perspektiv i tider som dette, er det viktig å holde fokus på ditt hovedmål. Forbinder med positive, likesinnede mennesker og unngå naysayers som pesten.

Stram prospecting. For mange selgere kastet et stort nett når prospektering med den hensikt å fange alt som kommer deres vei. Imidlertid er denne tilnærmingen rett og slett ikke en god bruk av din tid. I stedet for kaldt ringer hundre selskaper, bestemme din ideelle kunde og målrette bedrifter eller organisasjoner som mer godt overens denne beskrivelsen. Hvis du skjønner &'; t vet hvem din ideelle kunde er, se på dine eksisterende kunder. Hvem genererer høy inntekt med høy fortjenestemarginer? Hvilke problemer kan du hjelpe dem å løse? Hvorfor gjør de forretninger med deg? Hvis du skjønner &'; t vet, spør.

Ikke, under noen omstendigheter, sier, “ … og jeg vil selge til noen &"; Dette er det samme som å selge til noen. I et vanskelig marked, er det viktig at du fokusere innsatsen. Salg guru, anbefaler Lee Salz at du begrenser dine prospekte innsats for å nøyaktig tjuefem nye kunder.

Bruk en konto-entry kampanje. Jill Konrath, forfatter av å selge til store selskaper, foreslår at du bruker en multi-touch-kampanje i prospektering når du identifisere dine topp prospekter. Bruk en kombinasjon av e-post, telefon, målrettede bokstaver, utløse hendelser, og nettverk for å få kontakt med viktige beslutningstakere. Dette krever planlegging og tid som betyr at du ikke kan effektivt utsiktene til mer enn tjuefem selskaper. Igjen, forsterker dette viktigheten av å begrense prospektet liste heller enn å bruke en hagle tilnærming.

Fokuser presentasjoner. Når som helst du møter med et prospekt eller eksisterende klient, sørg for at presentasjonen er direkte rettet mot deres problem. Hopp tull om din bedrift, hvor lenge du har vært i bransjen, blah, blah, blah. I stedet konsentrere seg om å vise din prospektet nøyaktig hvordan deres virksomhet vil ha nytte av å bruke produktet eller tjenesten. Hvis produktet vil spare dem penger, fortelle dem nøyaktig hvor mye. Hvis det du selger vil forbedre produktiviteten eller redusere feil, viser at prospektet nøyaktig hvordan. Beslutningstakere don &'; t slutte å gjøre innkjøp; Men gjør de forventer mer i form av verdi.

Kom nærmere kundene. Forhåpentligvis du allerede har et godt forhold til dine eksisterende kunder. Nå er tiden inne for å styrke dette forholdet. Aggressivt lete etter måter du kan hjelpe dem å løse problemer de kan ha oppstått i deres virksomhet. Dette betyr ikke nødvendigvis å selge flere av dine produkter. Det kan bety å koble dem med eksperter på ulike felt, og hjelpe dem på et prosjekt eller anbefale andre ressurser.

Bli mer synlig. Motstå fristelsen til å krype inn i en hule og skjule inntil økonomien bedres. Dine kunder kan glemme deg og du kan dø. Nå er tiden inne for å øke nettverksaktiviteter – forsikre deg om at du nettverk på de aktuelle hendelsene. Du kan også øke synligheten ved å skrive artikler for industrien handel magasiner, taler på bransjekonferanser, og frivillig ved din forening &'; s hendelser. Potensielle kunder kanskje ikke har penger til å foreta et kjøp beslutning akkurat nå, men når du øker din synlighet kan du bare gi dem en grunn til å kjøpe fra deg versus en konkurrent.

Finjuster salgsferdigheter. Som et salg trener, jeg alltid komme tilbake til dette, og med god grunn. Ferdighetene du nå besitter fikk deg der du er i dag, men de vant &'; t får du mye lenger. I tider med økonomisk usikkerhet, er det viktig å avgrense avhør ferdigheter og lære å stille noen tøffe spørsmål. Hvordan har dine kunder og' kjøpsprosessen endret? Hvilke nye utfordringer de står overfor? Hvilke behov må kundene har oppfylt nå i motsetning til senere?

I tillegg til død og avgifter, er det én ting du kan stole på at økonomien vil svinge. Akkurat nå er det betydelig mer utfordrende enn det var for to år siden. Men det spiller ingen &'; t bety at du kan &'; t nå dine salgsmål. Få smartere. Få fokusert. Få opptatt. Gjør deg klar til å lykkes i en tøff økonomi

&kopi; 2 009 Kelley Robertson, All rights reserved
.