Fokus på C-nivå ledere i C-Suite, ikke bare Subordinates

« Et salg begynner uansett hvor du få foten i døren. Et salg ender i C-suite &";

Aldri tviler på at C-nivå ledere er involvert i initiering og godkjenning av et salg. Men du må intervjue C-nivå ledere først å lære hva som er viktig for dem før presentere. Da viser du levere resultater og fordeler som hver og en personlig ønsker. Don &'; t anta hele C-nivå execs ønsker det samme – de vanligvis don &'; t. På denne måten du &'; ll vinne hvert C-nivå leders stemme, og du vil fortsette å selge til denne kontoen.

For å bygge troverdighet og tillit med C-nivå execs, scorer høyt på hvert C-nivå exec er målesystem. Fokuser presentasjon om hva hun /han sa var viktig og /eller ønsket, og du &'; ll scorer høyt i de første og påfølgende besøk. Hvis du gjør det, vil salget fortsetter.

Du kan benytte C-nivå relasjoner i C-Suite for coaching, kritisk informasjon, kryssalg og introduksjoner til andre C-Suite ledere og deres underordnede.

Test Spørsmål (True /usann):

Det &'; s ikke veldig viktig å sikte utover komiteer eller underordnede i et selskap. C-nivåene er vanligvis ikke involvert og salg avgjørelsen ligger hos komiteer eller underordnede; vinne dem over, og du vil beholde får salget.

Svar:. False