Hvorfor du trenger Deal Registration Program?

For å skape en harmonisk og gjensidig fordelaktig forhold mellom et selskap og dets partnere, en avtale registrering program må bli gjort bruk av. Men hva er egentlig avtale registrering program og hvordan kan du bruke det for kanalen partner ledelse?

Hva er Deal Registration Program?

sporer En avtale registrering program salget eller kundene som en partner har generert for en leverandør. Informasjonen sendes til leverandøren, og partnerne er vant til å ta vare på den avtalen som har gått, og for å sørge for at partneren får nødvendige fordeler for forsegling av avtale. Dette brukes vanligvis for høyt priset prosjekter.

Partnere som har skapt en ledelse som er verdiskapende for leverandøren og har vært involvert og hjulpet leverandøren ved utbruddet av salgssyklusen er de som skal dra i en avtale registrering program. En avtale registrering program garanterer leverandøren støtte for partneren, og gir også tid for partneren å "forsegle avtale" ved varsel slik at andre partnere eller leverandørens salgsteam vil ikke få lov til å lukke avtale med den samme ledelsen.

Hvorfor bør du bruke en Deal Registration Program?

Under partner sertifisering, leverandører prøver å filtrere forhandlere og partnere, slik at de får kremen av beskjære. Dette er for å sørge for at partnerne de får gi dem verdiskapende leder. Hvis ikke, ville leverandørene få lav verdi leder, som kan være skadelig for deres virksomhet. Opplæring og partner sertifisering er metoden for å filtrere forhandlere.

Hvorfor bør du bruke en Deal Registration Program? Selgeren selskapet må se til at partnerne er betalt nøyaktig og gitt nok belønning for å levere kvalitet fører. Hvis ikke, kan leverandørene finne seg selv å miste sine partnere.

For nøyaktig administrere tilbudene sine partnere har fått for selskapet mot de avtaler som selskapets salgsteam har fått, en avtale registrering program benyttes. Uten avtale registrering, ville det bli kaos i salgsstatistikken, noe som ville føre til konflikt mellom leverandørselskap og forhandler. Oppførselen til begge parter kan bli avhørt på grunn av dette.

Hvordan kan du lykkes med Deal Registration Program?

Først av, du må bare få partnere som gir kvalitet fører og er en del av den tidlige salgssyklusen. Tenk partnere som er merket Gold eller Platinum. Selvfølgelig bør de ha bestått partner sertifisering. For det andre skal belønne forseglet tilbud, spesielt for høyt priset elementer. Belønninger inkluderer leverandørstøtte og back-end rabatter.

Vendor støtte er en felles avtale registrering program funksjonen, selv om ikke alle partnere setter pris på dette. Imidlertid har Gold og Platinum partnere vanligvis vært i bransjen lenge nok til å være takknemlig for den ekstra støtte leverandøren tilbyr. Back-end rabatter vanligvis varierer 5-20 prosent. Dette er gitt på vellykket sluttføring av avtalen. Andre økonomiske belønninger er høyt verdsatt av partnere, selv om mengden må planlegges nøye slik at det ikke vil slå tilbake på leverandøren
.