Salgs Strategier for Strategic Selling

Idrettsutøvere praksis elevene øve, musikere praksis, forretningsfolk skal øve, må strategiske salgs fagfolk øve. Blir du lei av å jobbe så hardt og ikke oppnå, kanskje nå er på tide å behandle yrket ditt som en idrettsutøver gjør. Begynne å tenke som en idrettsutøver, slik at du har innsiden spor for yrket ditt. Her er en ny syv-trinns formel for å lage din suksess.

Strategiske konto fagfolk mangler en metode for å forbli på sporet med klienter. De, som enhver profesjonell, trenger en global positioning system for å forstå forholdet, rørledningen, og det nære. I likhet med metoder en utøver praksis for å oppnå suksess, her er en metode for strategisk suksess

P – Forbered Competitive Intelligence
Kunder ikke lenger ønsker fokus på produkt; de ønsker å forstå resultatene. Den eneste metoden for å avhjelpe dette problemet er etableringen av en klient-konkurrerende etterretning program. Bruk undersøkende verktøy som bidrar til klienten &'; s organisasjonsforståelse, bransjekunnskap, og til og med konkurransedyktige trender og trykk. En oppriktig forståelse av klienten utsteder bistår i å fremme et sterkt forhold

R – Relasjoner.
Differensiering ligger her. Klienter i dag fortjener og ønsker et tillitsfullt guidet forhold til sin kontofører. Klienter vet mer om produktene og tjenestene du selger enn du gjør. En ny prosess kreves: bevegelse fra produktpresentasjoner til verdi. Klienter trenger å forstå effekten ditt offer har på deres behov og hvor raskt det hjelper

A – Allianser
Strategiske salgs profesjonelle krever allianser. Nettverket man bygger gir nyttig innsikt i kundekonto aktivitet. Mylderet av nettverk selgere bruker skal være synlig, innsiktsfulle, og konkurranse gir kunden verdi

C – Kundelojalitet
Åtti prosent av de fleste organisasjoner mener de leverer eksemplarisk kundeservice. Ironisk nok, mindre enn tjue prosent gjør. Ifølge forskning utført av konsulentselskapet Bain and Company, bare åtte prosent av selskapene virkelig levere på kundeservice. Faktisk amerikanske selskaper miste halvparten av sine kunder hvert femte år. Lojale kunder blir adjuncts til markedsavdelingen. Vær sikker på din organisasjon investerer i programmer som fremmer kundelojalitet. Det gjør strategisk selger mye enklere

T – Verktøy Fremme Verdi Anmeldelser Det er for mange hindringer for salg. For å minske hindringer, de beste fagfolk lære å strategisk vise kontoer som troverdige partnere. Avatars returnere samtaler raskt, kommunisere kontoproblemer inter-departmentally, og redusere siloer og byråkrati. Når kundene få informasjon uansett hvor, når og hvordan, deres representanter verdi resultater fra service, hensiktsmessighet, og engasjement

I – Investere i teknologi
Technology er om tilkobling. Vi alle føler seg overveldet av de mengder av e-post og talepost. Imidlertid gir teknologien konkurransefortrinn for å opprettholde kundeforbindelser. Bevare kunder med riktig kommunikasjon. Den beste tommelfingerregel er én eller to ganger per måned, enten via telefon eller personlig.

C – Konkurransedyktige Differensiering
Differensiering stammer fra å gjøre ting konkurrentene ikke. Men du kan ikke lage en strategisk program hvis du ikke forstår den konkurransedyktige feltet. Gjennomføre lekser å skjelne konkurransedyktige egenskaper. Utvikle nyttige metoder utviklet rundt klienten trenger. Viktigst, fokus på resultat og kunden utfallet, ikke på organisatoriske utfall —. Som er kunden verdi

E – Evaluering
forbilder for strategisk salg hele tiden evaluere programmer. Store strateger ansette et team av rådgivere som forstår problemene, avstå fra taktikk, og spør store spørsmål. Søke nye svar på gamle spørsmål og gi bedre resultater.

I likhet med en idrettsutøver som ønsker å få et konkurransefortrinn, du også må søke innsiden spor. Kundene i dag er mer skjønnsmessig. Sikre din suksess med riktige forhold som gjør at konkurransefortrinn, innsikt og tilgjengelighet og se målene dine bli virkelighet

&kopi; 2008. Drew J. Stevens. Alle rettigheter reservert
.