Motivere ditt salgsteam: Det er (ikke) Alt om Money

Når salgssjefer tenke på å holde sitt salgsteam motivert, de ofte gjør en kritisk feil. De fleste av dem umiddelbart tenker på penger, og de fleste anta at hele teamet vil være motivert av de samme tingene.

I sannhet, er denne holdningen en feil. Mens noen individer er drevet helt av økonomiske belønninger, andre incentiver ofte spille en rolle også. Faktisk, tilbringe tid og energi på å komme opp med at en unik, perfekte tingen at hele teamet vil omfavne vil trolig slå tilbake. Mens noen gruppemedlemmer kan være motivert, kan planen bidra til å deflatere andre

Å ha en flerdimensjonal synspunkt på ditt salgsteam —. Forstå både individuelle motivasjon og være åpen for ukonvensjonell belønning – vil hjelpe deg med å utvikle den beste måten å flytte laget ditt mot dine salgsmål

At Engage Selling, vi &';. har utviklet noen spesielle taktikk for å hjelpe deg å lage en bonusordning som er skreddersydd til din salgsorganisasjon, vil forbedre standard kompensasjon plan og som vil sikre at enkeltpersoner innen det blir i tillegg belønnet på en måte som passer dem personlig.

1. Spør ditt lag hva de vil. Når det kommer til salg, penger og bonuser er ofte farten til motivasjonsfaktorer. Men hva skjer når pengene kommer ut av ligningen? For det første, stripping kontanter ut av motivasjonen alternativene gir deg litt frisk kunnskap om enkeltpersoner på laget ditt.

Spør folk på laget ditt hva slags bonus eller anerkjennelsen de &'; d ønsker god ytelse hvis det ikke var penger i budsjettet til å belønne dem. Du kan bli overrasket over hvor mange kreative bonus muligheter kommer opp. Mens noen ansatte kan være motivert av en fridag, kan andre bare søke anerkjennelse eller ros. Forstå hva hver av dine ansatte søker som en belønning for god ytelse — bortsett fra sin lønnsslipp og bonus — hjelper deg å forholde seg til dem hele året

2.. Vær konsekvent. Hvis du &'; re tenke på nye måter å motivere selgerne, det første stedet du kan gå er kompensasjon. Vi &'; ve allerede lært at laget ditt er motivert av mer enn penger, men når det kommer til erstatning og bonuser, det &'; s viktig å holde konsistens på plass. Med andre ord, hold deg til ditt løfte.

Folk vanligvis gå til salg fordi det tilbyr ubegrenset inntjeningsevne i et valgt felt. Du ønsker å være sikker på at du har en rettferdig og konsekvent kompensasjon plan som belønner folk på månedlig basis. En sikker måte å demotivate laget ditt er å begynne å endre eller mekke kompensasjon plan gjennom hele året

Test planen du &';. Re vurderer, sørge for at det fungerer og deretter rulle den ut og feste med det for året . Hvis du &'; re bekymret for deler av planen, gi den en sjanse til å jobbe i felten før du gjør endringer. Hvis du &'; re gjør stadig endringer, du &'; re aldri gi det en sjanse til å jobbe, og selgerne har svært liten sjanse til å reagere på at målene satt og måten de &';. Re blir betalt

Mens på overflaten, kompensasjon planer er rent analytisk og penge, de &'; re faktisk ganske emosjonell for selgere. Når laget ditt ser deres kompensasjon plan blir endret i løpet av året, har de en tendens til å anta at selskapet er på jakt etter måter å redusere sin lønn eller trekke en agn og slå ved å sette mål og deretter endre belønningen.

3. Gjenkjenne Det &'; s om mer enn penger. Som salgsledere, vi &'; ve alle sett det: salgssuperstjerne som etterlater et lag til tross for hans eller hennes høye inntekter. Alle kan klø seg i hodet over avreise, men hvis bedt om å tenke på det, de fleste av oss vil erkjenne at superstjernen forlot fordi de weren &'; t å bli anerkjent for sine bidrag til selskapet. Følelsen som om du &'; re god på jobben din og at selskapet er tjent med arbeidet er avgjørende for arbeidsplassen lykke og lojalitet

Dyrke lojalitet innad laget ditt ved å sørge for at du &';. Re erkjenner godt arbeid, og du &'; ll finner du &'; re motivere teamet også. En enkel og ingen kostnader måte å gjøre dette på er å feire suksessen til en stor seier. Ta noen minutter til å sende teamet eller selskapet en epost gjenkjenne den enkelte og avtalen de bare vunnet, eller fram sine bidrag og suksess. Erkjennelsen av suksess foran jevnaldrende koster ingen penger og lite tid, men gjør at folk føler seg fantastisk. Og når de føler seg fantastisk de vil bo, være motivert for å selge mer og serive mer rigourously
.