4 punkts plan: Bruk dine historier å selge More

Altfor mange fagfolk fokusere på å forberede sider, manus og detaljer av sin tale. De glemmer å fokusere på å forberede seg for autentisk, trygg og mesterlig levering. Selg mer med denne enkle 4-punkts plan.

For å virkelig lykkes i alle typer forretningsmiljø, må du forberede din melding og deg selv. Enten du presenterer over lunsj, i en konferanse, på et panel, eller ta opp en liten gruppe av beslutningstakere, du &'; ll trenger å være klar for alt

La meg fortelle deg en historie..

For noen år siden, ble jeg ta opp en liten gruppe av trening beslutningstakere for en stor finansinstitusjon. Gruppen ble enige om å møte meg over lunsj. Hvis du &'; ve noen gang konkurrerte med en racing klokke og den magnetiske trekk av mat, vet du at jeg trengte å komme opp med noe av lik pull

Jeg spurte gruppen for å ta en mini-ferie til sin favoritt. Strand. Vi forestilte palmer. Krystallklart vann. Og en varm bris med ikke en vare i verden. Etter få minutters flukt, returnerte vi til styrerommet.

Vi hvert trakk en " postkort &'; av erfaring. Ved hjelp av denne hands-on aktivitet, alle følte meg glad, uthvilt og veldig bra. De likte mini-retrett og skissere mer enn noen annen lunsjtid hendelse de &'; d hadde. Naturligvis selskapet fikk oppdraget med å trene sine trenere, høyttalere og fagfolk i interaktive presentasjonsteknikk.

Det vil være ganger i karrieren din når du trenger en god historie. Noen historier illustrere et poeng. Andre underviser historier. Atter andre gir oversikter, humor eller lindring av spenning. .

Bruk denne rask 4-punkts sjekkliste for å forberede seg til suksess

Tips 1. Evaluere din historie
Når du &'; re forbereder presentasjonen, lønner det seg å tenke gjennom din personlige skattekiste av historier. Hvilken vil appellere til denne målgruppen? Hvem av dem vil du ha som en backup plan i tilfelle du trenger å gjøre et spesielt punkt?

Jo flere historier du har, jo bedre forberedt du &'; ll være.

Tips 2. Del Emotion og personlige erfaring
Nå, husk at historiene er best når de er bygget for overtalelse. Du kan elske fortelle Story “ X &"; fordi det minner deg om en morsom tid i livet ditt. At &'; s en god start. Men don &'; t stoppe der

Hva er viktigere enn hvordan du føler deg.? Hvordan publikum føles. Bruk dine egne følelser og personlige erfaringer å speile følelser publikum måtte ha. Dette er en rask måte å engasjere folk og legge til menneskelig touch til en forretningspresentasjon.

Tips 3. Gi Bevis
Legg data, bevis poeng og eksempler. Plukk konkrete fakta som vil appellere til hver målgruppe. Noen av de beste former for bevis er de som publikum kommuniserer med. Dette kan være i form av et produkt demo, interaktiv trening, eller hands-on aktivitet.

Bruk din kreativitet til å skape muligheter til å vise bevis. Vis fysiske modeller. Vis eksempler. Vis bilder av personer som bruker dine produkter. Opprett øvelser der deltakerne &'; lage &'; bevis.

Tips 4. tilpasse seg hver målgruppe
Hvis du snakker til opplærings regissører, snakker deres språk. Hvis du snakker til finansielle direktører, snakke sine tall. Kraften av dette kan ikke undervurderes.

Hva om du visste nøyaktig hvordan å fortelle historier, passer ditt publikum, tilfredsstille med logiske bevis og tilpasse på stedet? Du &'; d har makt til å låse opp dører og åpne opp nye muligheter i enhver situasjon. Du &';. D har makt til å selge mer med historier

Vil du komme videre i din karriere? Hvis presentere for grupper og snakke i offentligheten er en del av hvordan du selger ideer, produkter og løsninger … bygge dine fortellerevner. Det &';.. S den mest fleksible verktøy i presentasjonen toolkit