De 4 Simple Secrets å selge Training

På siste salgs Kurs det ble bedt om " må vi kontinuerlig utsiktene for nye kunder &'; Vel svaret er et rungende ja. Alle vellykkede salg folk praktisere de samme grunnleggende prinsipper for å oppnå mer salg, og det første trinnet i et eventuelt salg må prospekte

Jeg husker en salgstrening video for mange år siden kalt ". Prospekte for mer salg &'; og jeg vil alltid huske en kommentar gjort på video, kommentaren var " uten utsikter, har du ingen utsikter &'; Jeg har lært gjennom år med å selge og levere salgskurs hvor sant dette utsagnet er.

Mange potensielle selgere har kavet gjennom årene ikke på grunn av sitt ansikt til ansikt salg ferdigheter, men på grunn av deres manglende utsikter til selge til

Hvis du ikke'. t holde påfyll av potensielle kunder, slik som du alltid har noen å selge til, vil du aldri gå av startblokkene

Mange selgere unnlater å fortsette prospekte de finner. at de blir fanget opp i å selge til utsiktene foran dem i dag og ikke klarer å fortsette å ha utsikter for i morgen og neste dag og neste dag.

Jeg husker å ha hørt om et salg Kurs for mange år siden er det så viktig å erstatte hver prospektet du snakker med i dag med minst 2 navn for i morgen.

Så hvordan holder du en kontinuerlig strøm av potensielle kunder? Vel det er ingen riktig måte å prospekt og ingen feil måte, men du må fortsette å prøve hver idé du kan tenke på, etter

Et sentralt område som vellykket selgere bruk er dyktighet i å oppnå henvisninger. En henvisning er når en klient eller prospekt passerer deg på eller introduserer deg til andre mennesker at de kjenner, og du kan ikke vite

Når du snakker med noen potensielle kunden alltid huske – vi vet alle menneskers andre don &'; t vet. Det er ditt ansvar å komme til neste person, så du bør alltid være på jakt etter navn på andre fra hvem du snakker med.

Nøkkelen til henvisninger er å være konkret, la oss anta at du selger Life Assurance og du snakker med en klient, og søker å få en henvisning. Å be personen om de kjenner noen som kan være interessert i dine tjenester (livsforsikring) er en meget svak innsats som la &'; s. Være ærlig ville vi alle finne så vanskelig

Hvis noen spurte deg en annen spørsmål som " hvem vet dere som har hatt barn i løpet av de siste 12 månedene og' eller " hvem kjenner du som har giftet seg i løpet av de siste 12 månedene og' eller " hvem kjenner du som har byttet jobb nylig &'; disse er enklere spørsmål for din klient å svare enn " hvem vet du hvem som kan ha interesse for våre tjenester?

Nå som vi kjenner fra salg Kurs bare fordi noen man har giftet seg nylig det betyr ikke at de er et prospekt for Life Assurance – men det betyr omstendighetene har endret seg, og de kan være et prospekt.

Det er din jobb som selger for å deretter avgjøre hvorvidt dette nye navnet er et prospekt eller bare en mistenkt
.