Fem Intelligente Risiko for Sales Professionals

stigende til et nytt nivå av ytelse i alle bestrebelser er et spørsmål om å ta intelligente risikoer godt. Salg er ikke noe unntak. Etter å ha skrevet en bok om intelligent risikotaking som heter The Power of Risk og ofte snakker til selgere, I &'; m regelmessig spurt av ambisiøse salgs folk hvilken risiko jeg foreslår at de tar. Her er mine topp fem forslag til eventuelle salg profesjonelle:

1. Se deg selv som ekspert som du er
to. Step Up til en mer sofistikert og overbevisende salg
3. Be om henvisninger og gjøre kaldt anrop
fire. Gjøre det som er best for din kunde
5. Venture ut av komfort-sonen

Høres bra ut? Her er detaljene:

1. Se deg selv som ekspert som du er

Pass på at du flytter forbi se deg selv som en selger til stedet se deg selv som en ekspert og kunde ressurs. Være den personen som kjenner dine produkter og hvordan de kan bidra til å gjøre kundene mer vellykket bedre enn noen andre. Du vet du &'; ve oppnådd den nødvendige kompetanse og kunde bevissthet om din kompetanse når kundene søke deg ut for å hjelpe dem med å løse sine problemer

2.. Step Up til en mer sofistikert og overbevisende salg

Har forskning er nødvendig for å forstå kunden &'; s virksomhet, kostnadsstruktur og inntektsstrøm godt nok til å selge produktet basert på Return on Investment de vil nyte når de kjøper det. Dette overganger kjøpe produktet fra en utgift til en investering.

3. Be om henvisninger og gjøre kaldt anrop

Sørg for at du &'; re fortsatt ansette salgsgrunnleggende om å be om referanser og lage kalde samtaler. En fornøyd kunde vil gjerne henvise deg og du alltid må være å utvide kundebasen.

4. Gjøre det som er best for din kunde

Du &'; ll alltid være mer vellykket på lang sikt ved å la det beste for kunden din guide deg. En kraftig eksempel er å bringe inn en kollega som kan styrke din kompetanse når det trengs, og hjelpe deg å bedre betjene kunden.

5. Venture ut av komfort-sonen

For å prestere på et høyere nivå du er nødt til å prøve ut nye måter å gjøre ting på. Du kan også trenge å prøve ting igjen som ikke fungerte i det siste. Kort sagt, du &'; ll trenger å gå ut av komfortsonen og gjøre ting som kan oppleves ubehagelig, først

I alle disse risikoene, er det lurt å følge Seks trinn av Intelligent risikotaking. som presenteres i min bok The Power of Risk:

1. Konsist beskrive risikoen
2. Vurdere mulige utfall
tre. Utarbeide suksessforbedrende tiltak
fire. Revidere sannsynligheten for suksess
5. Gjennomføre en katastrofe sjekk
6. Ta en beslutning og fortsette

Du kan ikke forvente å øke produktiviteten samtidig gjøre ting på samme måte som du har gjort tidligere. Du &'; ll trenger for å vokse, tilpasse og ta noen intelligente risikoer. Den gode nyheten er at både prosessen og resultatene er givende.

===

Tillatelse til å publisere eller legge inn denne artikkelen er gitt under forutsetning om opphavsrett skyldes Jim McCormick og informasjonen nedenfor om forfatteren er inkludert i sin helhet

===
.