Pris har ingenting å gjøre med din Mangel på Sales

Hvordan kan jeg si at prisen har ingenting å gjøre med salget? Det er en veldig enkel måte å teste om prisen er det største hinderet for deg å selge produktet eller tjenesten. Selge produktet eller tjenesten på godkjenning. De fleste programmer og mange tjenester er nå solgt med en tretti dagers prøveversjon, eller på godkjenning. Du kan få en gratis prøveversjon av Microsoft Project eller Gå til forsamlingen. PCen, hvis du er uheldig nok til å bruke en PC og ikke en Mac, vil trolig komme med en prøveversjon av kontoret.

Bare selge produktet eller tjenesten på godkjenning og folk vil se hvor flott det er og kjøpe den. Slutten av artikkelen, ikke sant? Så du forteller meg at du har problemer med å få folk til å prøve produktet eller tjenesten på godkjenning?

La &'; s snakke om en berømt eksempel på når dette salget på godkjenningsprosessen virkelig jobbet bra, sammenligne det med din situasjon, og peke ut hvor problemet er.

I begynnelsen av 1960 &'; s RCA solgt 21 tommers table-top farge-TV og' s for $ 495. At &'; s tilsvarer $ 2986 i dag &'; s dollar. En god sort og hvit 19 tommers TV som selges for $ 295. Det gav ikke &'; ta masse show i farger og mange mennesker gjorde &'; t se verdien. En driftige salg person, i Texas tror jeg ville ha folk kommer inn til sin butikk og se og ikke kjøpe. Så han bare tilbød seg å stille inn TV opp for dem i sine hjem, ja de måtte bli satt opp, og la dem prøve dem for en måned

Når familien satt rundt og så på Walk Disney &'; s. Wonderful verden av farger i fire uker og de få andre farge show som var på, de var hekta. Da han ringte dem og sa at han var å sende hans mannskap ut til å bringe TV tilbake til butikken, barna skrek som om de prøvde å ta tilbake en valp og salget ble gjort.

Hvis du ser på dette på overflaten vil du tror at det &'; s om pris. Når de så ROI på sin investering, da salget ble gjort. Dette gjelder så langt det går. Det var en stor underholdning Return on Investment, minst i forhold til svart og hvitt. Hvis de gjorde &'; t vet om farge det wouldn &'; t har hatt verdi. Men, de hadde prøvd farge og nå de couldn &'; t gå tilbake til svart-hvitt. Dette handler også om et annet akronym. En du haven &'; t se før. EOI. Enkel integrasjon. Alle folk måtte gjøre var å se. Ingen læringskurve, å ikke klasser delta, ingenting å avlære og lære på nytt. Ingenting å gå får, ingenting å sette opp. Alt de hadde å gjøre var å se og nyte.

Hva er EOI for ditt produkt eller tjeneste? Hvor mange timer med trening vil det ta å lære og mestre, hvor mye tap produktivitet mens det få &'; s oppe og går, hvor lang tid før det fungerer sømløst?

Gjøremål /aktivitet Triggere:

1.Try selge produktet på godkjenning uten å endre priser eller noe annet

2. Hvis salget don &'; t gå opp umiddelbart se til EOI-enkel integrasjon.

3. Gjør det så enkelt å bruke produktet eller tjenesten som det &'; s umulig for folk å skru den ned

4. Sørg for at tjenesten er så mye bedre enn konkurrenten &'; s som sin som farge-TV i forhold til svart-hvitt

Det er en veldig enkel måte å teste om prisen er det største hinderet for deg å selge produktet eller tjenesten . Selge produktet eller tjenesten på godkjenning
.