Kan en dum innspilling virkelig hjelpe meg å selge mer?

Er rollespill og filmet et godt verktøy å bruke for selgere? Dette er ofte et spørsmål jeg stilte i møte med potensielle kunder som ser på muligheten for å kjøre noen salg kurs

Vel tenke på det på denne måten, det &';. Sa mandag morgen etter den store kampen i helgen og treneren til premier league fotball bringer teamet i en anmeldelse av kampen. På går videoen og treneren og spillerne se, hvert trekk er analysert, båndet er stoppet og treneren ber gruppen hva som var bra, hva var dårlig og hva de kan gjøre annerledes neste gang.

Hvis video bevisene er gode nok for coaching og trene flere millioner $ og £ Premier League fotballspillere å se sine styrker og deres utviklingsbehov så sikkert det er et verktøy som bør også brukes for salgsopplæring.

Alt for ofte vi snakker om mangel på profesjonalitet i salg og hvordan vi bør prøve å heve spillet vårt. Det er ingenting bedre å hjelpe deg med å analysere dine styrker og din utviklingsbehov enn å se det selv.

Jeg var i Spania nylig, og jeg bestemte meg for jeg ville gå og få noen golf leksjoner. Jeg pleide å spille mye golf, men flyttet hjem en del år siden, og virkelig fått ut av vanen. Jeg bestemte meg for nå er min sjanse til å komme tilbake til det, og gjett hva, det første profesjonelle golf læreren gjorde var beundre min swing (jeg ønsker), og deretter video det.

Videoen ble så spilt tilbake og profesjonell golfspiller bremset hver del av swing ned og analysert hver del — han pekte ut de gode biter og deretter de områdene jeg trenger å jobbe med, den utrolige ting om det var at jeg ikke trenger ham til å påpeke jeg flyttet hodet mitt da jeg så det selv. Det er bare gjennom video bevis på at vi faktisk se hva som skjer.

Jeg antar at det virkelige poenget med denne artikkelen er å si at vi alle må ta et skritt bort fra det vi gjør hver dag, og analysere gode poeng og de områdene vi må jobbe med.
Det er et kjent faktum i salg trening at selv de beste av selgerne og de erfarne topp selgerne sette seg ned og analysere hva de gjør, vil de finne områder der de kan forbedre.

Jeg brukte golf historie for en annen reason-- her er vi lørdag og søndag golfere som aldri berøre en klubb eller en golf ball i løpet av uken og forventer da å gå og traff en stasjon 300 yards ned midt i skipsleia utenfor første tee-boksen. Vi får irritert med oss ​​selv når ballen skiver til høyre og lurer på hvorfor det skjedde.

På den femte hullet vi gjør en knallbra kjøring, og tror vi er strålende, er realiteten ut av de 100 skudd på golfbanen vi sannsynligvis bare koblet riktig for fem av dem

Spørsmålet jeg spør alle selgerne er ". ut av hvor mange prospekter vi snakker til får vi det riktig &' ;? Den eneste måten Tiger Woods og andre fagfolk kan få spillet sitt til høyre er å øve, øve og øve

Men altfor ofte som selgerne vi si ". At praksis ting som &'; s ikke for meg, jeg vet hva Jeg gjør &'; — hvor feil du kan være! Sannheten er at vi ikke vet hva vi sa på hver samtale, har vi ikke alltid plukke opp på kjøpssignaler, og vi definitivt don &';. T alltid vet hva som var rett i våre salgstricks og hva som var galt

På salgsopplæring er det understreket at vi virkelig trenger å gjøre opp status nå og da, og sjekke vi kutte hjørner, vi mangler muligheter for opptil selger vi egentlig gjøre med innvendinger så effektivt som vi kan, vi mangler kjøper signaler etc. Så for å svare på spørsmålet er det en god idé å video rollespill på salgs intervjuer? Jeg igjen si om det hjelper profesjonelle fotballspillere og hjelper profesjonelle golfere så sikkert det vil hjelpe profesjonelle selgere
.