Markedsføring og salg er avgjørende for å lykkes ... og veldig annerledes Tasks

« en samling av funksjoner som er involvert i å flytte varer fra produsent til forbruker &"; – Webster &'; s Dictionary definisjon av “ markedsføring &";

“ å gi opp eiendommen til en annen for penger eller andre verdifulle betraktning &";
Webster &'; s Dictionary definisjon av “ selge &";

trenger mange nye gründere ikke forstår forskjellen mellom salg og markedsføring. I modne bedrifter, salg og markedsføring avdelinger ofte er konkurransedyktige med hverandre. Markedsavdelingen skaper reklame, sales promotion, salgsgarantier, vise og merkevarebygging som gjelder for et produkt. Salgsteamet er ladet med å benytte de verktøy som er laget av markedsavdelingen og gjennomføring av strategi for å generere omsetning.

Når markedsføring strategi og verktøy er effektive markedsføringsavdelingen hevder ofte ansvar for kampanjer suksess. Motsatt, når strategien mislykkes, klandrer salg gruppe de dårlige resultatene på mangelfull plan gitt av markedsføring. Dette er naturlig, og faktisk en sunn, biprodukt av internecine krigføring som foregår innen organisasjoner. Denne konkurransen om makt, budsjetter og kreativ kontroll ofte, når forvaltes riktig, kan resultere i en mer innovativ, gründer bedrift.

Noen gründere møte de uunngåelige tverretatlig salg /markedsføring kollisjoner iboende i utviklede bedrifter. De må være i stand til å ta opp, lage og gjennomføre salg og markedsføring programmer selv, med mindre de kan sikre profesjonelle konsulenter for å få hjelp i å flytte sine produkter og tjenester til markedet. Det er avgjørende at den nye virksomheten eieren forstå forholdet og viktigheten av en vellykket markedsføring plan og salg gjennomføring av denne planen

Markedsføring, som “. Et aggregat av funksjoner og" som beskrevet i Webster &'; s, inneholder alle salgsfremmende og logoer som brukes til å bygge forbrukernes bevissthet og ønske om å kjøpe et bestemt produkt. Reklame (i det &'; s mange former: print, elektronisk, media, billboard, inter-net, etc.) er den mest åpenbare og vellykket strategi benyttes når budsjettene tillater. Direktereklame er en annen. Nok en er rabatt-kuponger. Mange elementer er fremmet med prøvetaking. Ekstra del tilbud (“! 33% Mer &";) er populære i bulk pakket produkter. “ Kjøp en få en gratis &"; (og dusinvis av varianter av det samme) og « Kjøp nå, betal senere &"; (populært for kapitalvarer, møbler, hvitevarer) er bransjespesifikke eksempler på markedsføring forfremmelse teknikker som har vist seg vellykket.

I tillegg vellykkede markedsførere opprette merkevarebygging motorer rundt sine produkter og virksomhet. Den berømte Nike “ swoosh &"; og merkevarebygging tilnavn “ Just do it &" ;, har blitt absolutte identifikatorer for Nike produkter, aksjeselskap og Nike &'; s super støttespiller. Den Geico gekko er en annen populær, uforglemmelig branding verktøy. Intel &'; s stedsnærværende enkelt notat klokkespill og uttrykket “ Intel Inside &"; forsterke chipmaker &'; s historie på en subtil, betryggende måte

Den oppgaven med å lage en markedsføringsstrategi for en helt ny bedrift er ikke alltid lett.. Men det er alltid viktig og utpreget oppnåelig. For gründere prosessen virker komplisert av det faktum at de ikke har penger til tradisjonelle, høy effekt reklamekampanjer. Det gjorde heller ikke Microsoft, WalMart, Coca-Cola, eller Wendy &'; s da de var små, oppstartsbedrifter. De var ikke alltid kjemper.

Mangelen av et stort mediebudsjettet bør bli sett på som en mulighet ikke et handikap. Dette vil tvinge entreprenør til å stole på streker produktegenskaper, og spesielt fordeler. Dette er hva som vil gjøre et produkt vellykket, ikke bare det første salget, men den andre når en kunde gjenkjøp fordi første eksponeringen var hyggelig, verdi for pengene var mottatt og produktfordeler utført som lovet.

Jungeltelegrafen og kunde henvisning er den største form for salgsarbeid. Hvor mange ganger har du kjøpt et nytt produkt fordi en venn fablet om sine erfaringer med en ny gadget, salat dressing eller verktøy? Annonsering pris for en henvisning kjøp er ingenting.

Selling er gjennomføring av markedsstrategi, typisk oppstår når produktet er fysisk presentert for en kunde. Markedsføring verktøy (rabatter, sampling, bannere, reklame, etc.) er opprettet for å påvirke kjøperen å gjøre den riktige avgjørelsen, til å kjøpe produktet, og ikke de konkurranser. Selgeren presenterer produktet innhyllet i en gruppe av salgsfremmende verktøy designet for å maksimere markedsaksept og ultimate selger gjennom.
Selling er en form for en kontaktsport. Markedsføring er mer esoterisk. Markedsføring er en sammenstilling av teoremer med passende forutsetninger som til markeder potensialet aksept av gyldigheten av den totale strategien. De selger, eller utførelse av markedsføringsstrategi, er nesten aldri lineær, som markedsfører &'; s anta. Markedet er frenetisk. De beste markedsføringsplaner blir regelmessig revidert, ofte på salgsstedet. Jeg har, oftere enn ikke, blitt bedt om et nytt element, eller en annen selger verktøy, for å gjøre en kjøper signere en kjøpsordre. Hvis jeg ikke har bedt om bilen, måtte jeg improvisere på stedet.

Dette krever entreprenøren å bli fullstendig oppslukt i hver minste del av sin virksomhet. Forplikte seg for mye, og du vil lide tap, noen ganger lamma en ny bedrift. Hvis du bestemmer deg for å holde tilbake, kan en stor mulighet gå tapt. I mine egne oppstartsbedrifter, ville jeg gå til en presentasjon med et godt vetted markedsføringsplan, og hold i bero en prosentandel av kjøpesummen som jeg visste at jeg kunne dekke om nødvendig. Hvis ikke nødvendig, så flott, hadde jeg beholdt mine marginer. Hvis imidlertid kjøperen var ikke tilbøyelig til å kjøpe med min på bordet Tilbud: Jeg hadde fleksibilitet til å forbedre et område eller en annen, og gjøre en avtale

Dette er like mye kunst som vitenskap.. Tallene er vanskelig i enhver bedrift. Du må vite kostnadene ved å drive virksomheten din, dine marginer og ikke sette på spill fast ved “ kjøper business &" ;. Du vil ikke gjøre det opp senere.

Første gang gründere kan bli overveldet av de to kravene til å sette sammen en markedsføringsplan og deretter, selve gjennomføringen av strategien ved å selge produktet. Separate kunnskaper er nødvendig for hver. Det viktigste å huske er å holde det gående, ikke stopp: ikke gi etter for frykt. Du selger /markedsføring av et produkt som du har lidenskap i: at du har undersøkt, vet markedets behov, og vil gi viktige fordeler for den ultimate brukeren.

Jo mer du markedsføre og selge jo lettere vil det bli. Du kan imidlertid &'; t lære disse ferdighetene ved å bare lese. Du må komme ut der og gjøre presentasjoner. Lær av dine feil. Hvis slått ned, spør kjøperen om en tjeneste: “ Hva kunne jeg ha gjort bedre å ha du bestemmer annerledes på min element &" ;? Du vil bli overrasket over hvor mange ganger dette rådet gjør en positiv forskjell i din neste presentasjon
.