Hvorfor en Top Sales Manager skal alltid Tune Into the Right Frequency

Det er definitivt clich é d, men jeg tror dette er en av de mest kritiske elementer til vellykket salgsledelse og det er å sørge for at du er innstilt på riktig radiofrekvens . med selgerne

Det er bare en radiostasjon som salgssjefene liker å høre på, og at radiostasjonen er: WIFM. (Du kan si WIIFM, men la oss ikke bli for teknisk her ...).

Dette er "What's-i-det-For-Me" radiofrekvens. Dette er den eneste stasjonen de betaler noen oppmerksomhet til, og hvis du ikke er sendinger på det hele tiden, 24-7, da selgerne er skal bryteren du over til en annen stasjon på XM og Sirius radio ... eller verre ennå, slå av radioen helt!

Ha dette i bakhodet når du går gjennom kursmateriell i SMMA, og pass på at når du lærer et nytt konsept, tenk på hvordan du vil videresende dette til ditt salgsteam. Alltid tenke i forhold til hvordan du vil diskutere ting med dem ... og hva er egentlig det betyr for dem.

Fordi de egentlig ikke bryr seg om noe annet.

Her er dilemmaet du 're får det fra alle kanter; sjefen din forteller deg daglig at han er "$ 6 millioner i hullet", din salgs VP som ringer deg, og sender deg så til "hvorfor lagets lukkede regnskapet i sin rørledning forrige måned var så svak" (fordi han har tall å treffe også , vettu), og du vet nøyaktig hvor mye i salg du trenger for å få til minst treffe kvoten slik at du kan ta med hjem noen form for en kommisjon sjekk denne måneden fordi din ektefelle trenger penger til å betale for den splitter ny oppvaskmaskin ...

Din selgerne ikke bryr seg om noe av det.

Folk er egoistisk av design, tror de først og fremst om seg selv først. Faktisk, i en studie gjort av AT & T, nummer én ord som brukes i telefonsamtaler (jeg er ikke sikker på om de var tyvlytting her eller hva) som slo nummer to ord av en ti til én margin er ordet " I ".

Folk bryr seg om seg selv først. alltid

Og salget folk bryr seg om seg selv først, andre og tredje. Dine behov og de av dine sjefer ikke engang knekke de tre beste.

Så når du får på telefonen med dem bitching med dem om deres salg tall, hva forteller du dem? Du forteller dem om hvordan din VP ønsker dette, din direktør ønsker det, og du vil ha den andre?

De vil tune deg ut fordi de ikke bryr seg i det hele tatt om noe av det ...

Alt de bryr seg om er hvordan de kommer til å treffe sine salgs nummer og hvordan de skal betale for sine oppvaskmaskin at deres ektefelle holder plage dem om ...

Og jo tidligere du forstår dette, og begynne å bruke teknikker og språk som er på deres RADIO frekvens; du vil aldri få dem til å utføre sine fulle evner.

Men så snart du snakke med dem på et språk som de lett forstår, og gjør det hele tiden (ikke noen av tiden), men hele tiden, de vil "pre-programmet" deg på alle sine favoritter og forhåndsinnstilte knapper på hver radio de eier.

Dette er veldig viktig å huske på når du snakker med salgsteamet, fordi tross alt, hvordan du kommuniserer med dem i stor grad avgjør hvor godt av en leder og salgssjef du er.

Så bare snakke med dem i deres egne premisser.

For å finne ut mer om hvordan du salg motivasjon, besøke min blogg om salgsteam motivasjon hos http://www.topsalesmanagerblog.com
.