Har du solgte deg selv?

Du vil alltid være nummer én kunde. Det er ikke den store kontoen du service, det er heller ikke den varme nytt prospekt du nettopp avdekket; det er deg. Grunnen til dette er enkel. Hvis du ikke er helt sikker på hva du selger, vil du aldri komme i nærheten av å maksimere salgspotensialet.

Den nåværende salgsmiljø gjør behovet for å selge deg selv enda viktigere. Hvis du tror du er unntaket til denne regelen, og du ikke er helt trygg på produktene eller tjenestene du tilbyr, spør deg selv dette enkle spørsmålet: Har du noen gang tilbudt en rabattert pris for å enten beholde en kunde eller tiltrekke seg en ny? Noen selgere kan ærlig si at de aldri har gjort dette. Hvis du har, betyr det at du ikke var 100% solgt på produktet eller tjenesten.

Som forbruker, når vi ikke helt tror på det som blir tilbudt til oss, vi naturligvis forvente en rabatt. Vi vil ha noe i retur for ikke å være helt trygg på hva vi kjøper. Siden selger ikke har kommunisert nivået av tillit vi trenger for å kjøpe produktet til full pris, vil vi noen form for konsesjon til å gjøre oss bedre om kjøpet.

For å være helt solgt på produktet eller tjenesten, ikke bare trenger du å bruke hva du selger, men du må også forstå alle fordelene som produktet eller tjenesten gir. Som salgskonsulent som jobber med tusenvis av ulike fagfolk hvert år, er jeg overrasket over hvor mange selgere som innrømmer at de ikke engang bruke hva de selger. Hvordan kan noen være helt forpliktet til et produkt eller en tjeneste hvis de ikke engang bruke det? Dessuten er det ikke uvanlig for meg å se selgerne shortchanging seg selv fordi de ikke er i stand til å identifisere og forklare verdien av det de selger. Selv om dette høres grunnleggende, kan mange selgere ikke nevne fem fordeler sine kunder får fra å bruke deres produkt eller tjeneste. De kan som regel bare vise fem funksjoner. Uten å forstå fullt utvalg av deres produktets fordeler, er det liten sjanse for at kunden vil aldri se dem også.

En dårlig salg prosessen er vanligvis en god indikator på hvorvidt selgeren er solgt på produktet eller tjenesten de tilbyr. Ingenting formidler en mangel på tillit raskere enn en salgsprosess som ikke er profesjonell. Dessverre, for mange selgere, er en uorganisert salgsprosess normen og det bare tjener til å ødelegge mer salg og, til slutt, en stor mengde profitt. Til tross for kundens ønske om å kjøpe, skaper en uorganisert salgsprosessen en aura av skepsis som ofte bare kan motvirkes ved å tilby noen form for rabatt å lukke avtale.

Med den nåværende tilstanden i økonomien, er det viktig at salget fagfolk være både trygg og kompetent til å oppnå maksimal suksess. I alle salgssamtale, du best kan kommunisere disse kvalitetene ved å være helt solgt på produktet eller tjenesten. Hvis du ikke er, finne måter å bedre utdanne deg selv slik at du kan bli din viktigste kunde. Husk at «Ingen kunde er stadig selges før de selger er solgt."
.