Sales Training - Introverts Toppen fire strategier for å vinne Sales

Det var 1938 Pimlico Race som Seabiscuit outraced Triple Crown vinner War Admiral. Hvorfor? Eksperter sier at Seabiscuit holdt med flokken og ble opplært til å starte fra gate med et utbrudd av fart helt fra start bjelle. Det &'; s viktig at du som selger deg å finne din starter bell - den tingen som gir deg støt inn i dine daglige aktiviteter som skaper den høyeste utbetalingen hver dag. Og akkurat det er de daglige støt aktiviteter, særlig for introvert, sjenerte eller tilbakeholdne som selger?

Start hver dag på en måte som vil gi deg energi i denne extroverting aktivitet av selger.
Dette vil være forskjellig for hver enkelt av oss. Men det er viktig særlig for introverts siden de fleste av våre selgere dagen vil være en langsom utslipp av personlig energi som vi snakker med potensielle og eksisterende kunder. Energi kan være fysiske, mentale og emosjonelle. Meditasjon, tilbringe ti minutter å lese noe motiverende, og selv trene før du starter arbeidsdagen kan lade deg opp for dagen

Minn deg selv hele dagen du naturligvis har alle de ferdighetene som kunde &'; s. Crave .
Vær deg selv: fokus på kunden. Lytt til dem som du vanligvis foretrekker å lytte til folk før du snakker. En fireårig studie av David Kurlan, Den moderne vitenskap om Selger Selection, publisert fem store svakheter i april 1994 utgaven av Inc. Magazine i en artikkel kalt “ psyched eller psyched Out &"; En av svakhetene, tendensen til å bli følelsesmessig involvert, påvirker lytte ferdigheter til å bli mer selvfokusert heller enn prospektet fokusert. Vår klar fordel som introverts er å kunne opprettholde fokus, høre viktige punkter og opprettholde kontroll over et møte. At &'; s en av flere viktige ferdigheter som i medfødt i introverts. Minn deg selv på dette!

Lad hele dagen som nødvendig for å holde optimismen høy.
Over 30 års forskning av Martin Seligman og hans kolleger med mer enn én million selgere har bekreftet viktig optimisme i selgerne over flere bransjer. Det &'; s til en viss grad for å kunne selge mer enn fra 20% til 40%. Som introverts vi har en tendens til å rulle ting om og om igjen i våre sinn. Ta deg tid til å tenke over positive affirmasjoner. Finne ting å være takknemlig for. Stoppe, ta en pause, og erkjenner selv den minste salgs oppgave bragd. Lytt til oppløftende musikk for å hjelpe skjerpe denne konkurransefortrinn av optimisme.

Avslutt dagen inni hodet ditt igjen med fokus på indre spillet., En Harvard-studie som sammenlignet mer enn 60.000 selgere konkluderte at en felles suksessfaktor var muligheten til å administrere "Inner Game of self Management." De ikke bare kjenner reglene, strategier og målsettinger, men de styrer sin indre spillet. Det er som hesteveddeløp rundt banen med action, svette og likevel bare kjører løpet. Få litt god trening eller coaching. Lær deg reglene, strategier, sette mål og deretter ta dem slutten av dagen planlagte handlinger.

I 1938, to hundre kilometer fra ledningen, Seabiscuit trukket bort fra sin rival. Han utvidet sin leder i hesteløp, endelig vinner av en klar fire lengder. Så lenge du stadig øke salget, har du mer enn en hest &'; s tre år for å vinne løpet av selger. Hva kommer til å være din start bjelle? Planlegg energisk tilnærming, øve optimisme i løpet av dagen, lade regelmessig og fokusere på din indre spillet. .. Så rase til mållinjen av topp selgere