Winning In The Big League - Salg Legends

Du er en profesjonell selger, du vanligvis rekkevidde på eller om målet, og livet er godt

Har du noen gang lurt på hvordan noen mennesker blitt en salgs legende.? Hvilken hemmelighet har de som ikke er allment kjent? Hvorfor vinner de samme menneskene konkurranser og gjøre klubben år etter år, selv etter at deres mål har blitt fordoblet? Er de bare heldig? Er du noen som tror at de ikke har noe liv, eller en fryktelig en, fordi de jobber for hardt? De er for stresset?

mytene rundt Legends

Er det sant at disse svært høye achievers har ikke noe liv, høyt stress, minimum sjanse til vellykkede personlige relasjoner og er de harde spillere?

Nei!

En virkelig vellykket salgs legende ikke passer noen stereotypi. Jeg har møtt mange som er normale familie folk som jobber ikke hardere enn resten, har behov for å underholde sine kunder sjeldnere. De har personlige liv som alle andre, noen gode, noen ikke så bra! De gir ikke opp alt for å bli en legende, de bare er! Det er på grunn av deres ekstraordinære resultater og evne til å overliste konkurrenter og bygge misunnelsesverdig, men likevel etiske, relasjoner med kundene. De er ikke nødvendigvis vanskelig, eller hensynsløs, og passer ikke noen generell stereotypi tildelt dem.

De er legender fordi de utfører tilsynelatende feilfri strategier mot uoverstigelige odds og vinne gang på gang. Deres kunder elsker dem. De er alltid undervurdert av sine konkurrenter. De fungerer vanligvis ganske rolig og trygt, ofte med en aura av gåtefull mystikk. De sjelden diskutere sin strategi for utenforstående, skryt er ikke i deres psyke, og folk elsker å gjøre opp historier om dem for å kompensere for den gåte disse legender representerer.

Disse menneskene er ofte så vellykket at kolleger i deres selskap , deres bransje, blir først nysgjerrig på hva hemmeligheten disse menneskene holder som tillater dem å være så " heldig &' ;. Et lite antall observatører vil prøve å lære av og etterligne dem. De fleste vil tillate sjalusi å ta over og vil rettferdiggjøre forskjellen ved å skape negative scenarier om disse menneskene, slik som de er arbeid besatt, har de ingen livsstilen, de er harde og ufølsom - muligens også engasjere seg i upassende aktivitet, eller de er bare ensomme, ulykkelige mennesker.
Jeg har vært privilegert til å møtes, og lære av, mange salgs legender. Ingen av de menneskene jeg har møtt montert noen av de negative scenariene ovenfor, selv om mange slike ting ble ryktet om dem. Alle ønsket å være deres venn, men mange ble faktisk prøver å bli venn med dem for feil årsaker.

En mann, som heter Manuel, kommer umiddelbart til å tenke. Han vant selger av året, hvert år jeg jobbet med samme selskap. Han overachieved hans mål med opp til 100% uansett hvor store de ble oppgradert hvert år. Han har aldri underholdt klienter, og var alltid hjem i tide til å tilbringe den siste timen av hver dag før leggetid, med sine små barn. Han fikk ikke delta på arrangementer og fester for næringen; han ikke ta imot gaver fra leverandører eller kunder, under noen omstendigheter. Han ville ikke sosialisere med kolleger, men han opprettholdt et utmerket samarbeid med alle, alltid behandle bedriftens ansatte som hans interne kunder. Det var aldri noe oppdaget om Manuel som ikke var bildet av en ekte, dedikert familiemann som elsket og utmerket seg i sitt arbeid som et salg profesjonell. Han hadde, og har fortsatt, et fantastisk liv og en fantastisk livsstil gis av hans betydelige inntekter

En annen Sales Legend som kommer til hjernen var litt mer av en tradisjonell ". Wheeler og dealer &' ;, flamboyant, full moro og åpen for nye ideer til sine klienter. Han hjalp hans klienter gjøre mer salg og resultat av de produktene han didn &'; t bare selge dem, men han sørget for de ville selge dem videre til sine kunder. Han ble virkelig beundret av hans klienter, og hans rampete sans for humor og lett smil var velkommen overalt. Han nektet å stadig selge noe til en kunde at han ikke trodde var helt riktig for dem. Han minimal risiko og forstått hans kjøpere motivasjon på alle nivåer. Han var utrolig åpen og opp foran om hans personlige liv, som var ganske fargerikt, men aldri uærlig, og dette gjør han til sine kunder enda mer.

Både Legends, som opererer i helt andre markeder, men jeg la merke til at både personer delte lignende egenskaper og tilnærminger til avslutning av et salg. Verken montert den stereotype myten om den storspiller, kan djevelen omsorg, overarbeidet hjerteinfarkt offer! Faktisk helt motsatt, de begge hadde fabelaktig livsstil og kvaliteten på relasjonene som betydde noe.

Differensiatorer

Det er for mange forskjellene mellom en legende og en gjennomsnittlig salg person til å fullt utforske i en artikkel . Men jeg ønsker å kort utforske de viktigste elementene som skiller konsekvent svært høy achiever

Integritet:. Det er viktig at en Sales Legend opprettholder integritet med seg selv. De må ha et rykte for å være ærlig, åpen og pålitelige. De må være i stand til å håndtere eventuelle intoleranse, utålmodighet og /eller fordommer

Menneskelig Connection:. De respekterer alle med hvem de samhandler. De lever i øyeblikket, i stand til å lytte aktivt og reagere hensiktsmessig. De gir folk flest de møter bare " ett minutt mer &'; og dermed er minneverdig for mange. De oppfylle sine forpliktelser 100% av tiden og levere verdi gjennom salgsprosessen. De er karismatisk, men likevel opprettholde nødvendige faglige relasjoner aldri krysser linjen av intimitet. De forstår hvem som vinner i sin kunde og hvorfor. De er oppmerksomme på corporate governance og aldri plassere seg selv, eller sin klient, i fare

Politikk og Kjøper motivasjon. De forstår politikk sin klient, og sin egen organisasjon. De vet hvem som kan påvirke utfallet av deres salgsprosessen. De beskytter seg selv i tilfelle av en reorganisering i klienten. De kan få tilgang til de mest senior nivå i begge organisasjonene fordi de alltid respektere tid, og tilby verdi. De forstår de personlige behov og motivasjon for hver av sine beslutningstakere

Hard Linje Kvalifisering:. En kritisk suksessfaktor er deres evne til å vite med en høy grad av sikkerhet hvorvidt de kan, og vil, vinne en avtale. De vil være i stand til å artikulere tydelig hvorfor de vil vinne. De vil vite hva svakhetene er, og hva konkurranse styrker de må overvinne. De vil ha en plan på plass for å vinne

Fokus:. Salgs legender er utrolig fokusert. Ikke bare på å vinne avtale, men på å utforske annen virksomhet innenfor kunden samtidig utvikle sin fremtid og styrke deres klientforhold. De vil ha livet ordnet på en slik måte at de kan fokusere på arbeidet sitt uten straff. De skal planlegge og dokumentere omhyggelig for å sikre at de går glipp av noe. De har to mål alltid i tankene - å vinne avtaler og styrke forholdet, en positiv selv fôring sirkel

Oppfølging:. Legenden vil levere på hver engasjement uten å lykkes, sjelden å måtte be om unnskyldning for sin egen handlinger. De vil følge opp hver handling som kreves av alle til å være i stand til å lukke sine salg. De vil fremme sin klient internt i egen organisasjon. De vil motivere og lede alle lag både interne og eksterne som kan påvirke utfallet. De vil godta totalansvar for seier eller tap

Strategy:. De vil ha muligheten til å utvikle høyt nivå strategier for både klient sin og for de enkelte salg. De vil ha sin viktig konkurransestrategi godt på plass og forstått av sentrale personer i organisasjonen. De vil utmerke seg i kunsten distraksjon. De vil forstå sine svakheter og har dem dekket. De vil være proaktive på alle måter. De vil ha to hemmelige elementer klar for utrulling:. The Field Endre og Gold Bullet

The Consortium: De vil ha ekstraordinært talent for montering vinner konsortier, når det er nødvendig, for å vinne en stor mulighet. De vil demonstrere lederegenskaper i dette miljøet, inkludert en fremragende konfliktløsning

Kunde Enthusiasm. Deres kunder vil være begeistret for dem, og de løsningene de representerer. De vil se dem som troverdige rådgivere. De vil se legenden til andre kunder, andre divisjoner og faktisk hjelpe dem i å lukke salg. De vil oppnå dette gjennom et sett av fremragende kommunikasjonsteknikker, og bygge sterke relasjoner på tvers av sine kunder og' matrise. De vil operere fra en plattform på respekt, forståelse og tilgjengelighet

Omdømme og nettverk. The Legend er alltid arbeider med personlige og forretningsmessige nettverk for å være virkelig tilkoblet. På bedriftsnivå vil de være skarpt i å vite hvem som virkelig betyr noe, uansett hvilket nivå de er på. De vil være gode lyttere, men bare snakke om ting som interesserer sine målgrupper. De vil høre den underjordiske, men aldri engasjere. De vil nyte en god sans for humor og demonstrere toleranse. De vil beskytte og øke deres omdømme, selv tar det så langt som å bygge en personlig merkevare

Art of Replication. Salgs Legend vil vinne, vinne og vinne igjen. De vil anerkjenne den store rase sine konkurrenter løp, og respekterer dem for det. De skal jobbe på Overlapping Development salgsmodell, og sjelden engasjere seg i domino modeller eller one-offs.

For å bli en salgs Legend betyr at andre er i ærefrykt over hva du har oppnådd, kundene er glade og du er konsekvent høy achiever der svikt er ikke et alternativ! På den sjeldne anledningen du taper, vil du være i ærefrykt for konkurrenten din og finn ut hva du ikke gjorde, eller gjorde gjør, at du mistet salget. Hvordan fikk de outsell du? Du vil ikke være interessert i å kalle lureri, det er for uverdig, fordi du vet at det er bare " Utsolgt &'; – ellers bør du ikke har vært der i første omgang.

Det er mulig å bli en legendarisk salg person uavhengig av bransje. Markeder som fast eiendom, forsikring, IT, telekommunikasjon, farmasi, finans, industrielle prosjekter, transport og kapitalutstyr skiller seg ut som gode områder for legender å demonstrere sine ferdigheter og bli rikelig belønnet
.