Få Høyre Åpning for salget å gjøre Difference

På siste salgskurs, ble gruppen bedt om å gjøre noen rollespill for telefonsalg. Jeg må si at resultatene var ganske ynkelig. Alle åpnings uttalelser startet noe sånt som dette:

Hei mitt navn er Paul og jeg ønsker å presentere meg selv og mitt produkt til deg. Min begrunnelse for kall er å fortelle deg hva hemmeligheten er å bedre vannsystem. Vi har vært i bransjen for x antall år og forsyning ........

Nå i all ærlighet vi har alle hørt disse typer åpning uttalelser før, men vi har noen gang tatt deg tid til å lytte til hva selger sier? Sannsynligvis ikke, hvorfor skulle vi?

Svar meg dette, hvorfor skulle en person bli på linjen for å lytte til deg snakke om deg og din bedrift? De rett og slett ikke ville. Så hva er den ideelle åpning uttalelse?

Vel et annet spørsmål som du ikke bør stille er om de vil kjøpe eller se inn i produktet. For eksempel, ville du neppe gå opp til en kvinne i en bar og spør henne om hun vil gifte seg med deg. Du vil gå gjennom prosessen, og når du føler tiden er riktig så ville du pop spørsmålet.

De som jeg elsker på salget kurs er de når nok arbeid ikke ble satt inn i den første innledende samtale og Da det etterlater deg med ingen reell åpning for den andre samtalen, slik at folk sier ting som " fikk du den informasjonen jeg sendte deg? “ Jeg bare lurer på om du har lest det &"; eller &"; Jeg bare lurer på om du har gitt det videre tenkte &"; eller “ mottok du brosjyren &"; det er en million og en unnskyldninger som en potensiell kunde vil komme opp med om hvorfor de ikke har sett på det lenger, men sannheten er at den første samtalen var ikke effektive nok.

Når vi ser logisk det er lett å se at disse ikke er effektive åpning uttalelser, men vi alle gjør det fordi vi ikke &'; t vet hva annet jeg skal si eller vi ønsker ikke å høres altfor pushy.

En strategi som brukes i salg kurs er å sette kunden i en mottakelig positiv sinnstilstand fordi når noen en er kalt opp de er alltid opptatt i noe annet, så du trenger dem til å tenke positivt mot du for å få dem til å gi deg sin tid.

Når du har deres oppmerksomhet neste Trikset er å få dem til å holde seg på linjen ved å gi dem en grunn til. Personen ønsker å vite hvem du er, hvorfor du ringer og hva som er i det for dem, korte men søt.

Husk alltid WIIFM hva &'; s på det for meg, hvis utsiktene ikke ser noen fordel for dem i ditt åpningsinnlegg at de ikke vil lytte

Uttalelsen må berøre deres følelser av følelse at de er den viktigste personen på den minuttet. En måte du kan gjøre dette på er å vite noe om dem før hånd ved å forske på sin virksomhet og hva de jobber i.

Hva er dine organisasjoner forskjells fordel? Bruk dette som en fordel ved å få sine interesser. Identifisere deg selv og selskapet og bruke fornavn og etternavn deretter avgi din spesialitet som er tilpasset deres behov som du vil vite ved å forske.

Det er kjent på salgs kurs som å få en bedre, mer effektiv respons bør du bruke ord som kanskje, kanskje, kanskje, og avhengig av, i ditt åpningsinnlegg, slik at det ikke kommer på for sterk. For eksempel “ hvorvidt vi vil være i stand til å hjelpe deg jeg don &'; t vet, men det er grunnen til samtalen &" ;. Disse er omtalt i salgstrening som røyskatt skriver ord

La oss nå gå tilbake til Pauls åpning uttalelse om hans selskap og vannforsyning, sikkert han ville ha hatt en bedre sjanse hvis hans åpningsinnlegg sa noe sånt som: vi forstår fra forskning utført som du nå bruker x mengde vann, nå avhengig av hvordan du bruker y det kan bare være en mulighet for at vi kan spare deg for ABC, kan jeg &'; t garantere det før vi sjekke det ut, men hvis vi kan spare deg for ABC vil du at vi skal sjekke dette for deg ??

Jeg sier ikke de ovennevnte er perfekt som jeg nettopp har skrevet det ned skjemaet på toppen av hodet mitt uten noen reell tanke, men det må ha en større sjanse enn den opprinnelige innføring?

Når du gjør ditt følge opp samtalene aldri dra nytte av kunden. Har alltid noe nytt eller annerledes å tilby dem. Hvis du ikke kan tenke på noe da jeg har funnet gjennom salgsopplæring som en brainstorming konkurranse sesjon kunne få disse ideene brenning.

Husk at kundene vil bli gitt en begrunnelse for hvorfor de bør holde snakker og ville være interessert i samtalen. Det handler om dem for de få minuttene det handler ikke om deg. Husk det ord som ofte brukes på salget opplæring folk don &'; t bryr seg hvor mye du vet før de vet hvor mye du bryr
.