*** C-Level forholdet salg - 3 trinn for å håndtere den "opptatt" Selling Objection

Hvor mange ganger har du hørt den utøvende som &'; ll ta den endelige avgjørelsen er for opptatt til å møte med deg? C-nivåer og toppledere har så mange ting å gjøre. Vel, er det noe galt her fordi en eller annen gang på C-nivå må ta seg tid til å lære før han /hun tar den endelige avgjørelsen. Det &'; s ikke å si at C-nivåer og andre ledere aren &'; t opptatt. Men hvis dette salget er en go-prosjektet, vil det påvirke denne C-nivå, og hans status med selskapet. Derfor vil han ønsker å vite hva &'; s skjer for å være sikker på at hans forventninger kommer til å bli oppfylt. Han vil gjøre tiden før han bestemmer seg, og noen skal levere informasjon. At noen skulle være deg.

Så for opptatt til å se deg er en unnskyldning. Noen blokkerer deg. Det vil si, holde deg fra å komme til denne C-nivå direktør for sine egne egoistiske grunner. Du må være der for å lære, forstå og fremme din sak å vinne-over dette C-nivå leder

Her &';. Slik å forberede deg for denne felles situasjonen

1.. For din neste prospekt eller bud spør deg selv:
en. Hvordan og hvor vil konsernsjefen få nok informasjon til å ta en avgjørelse?
B. Spør deretter kontakt eller noen på din gylne Network hvordan hun vil lære om ditt offer? Dvs. I et personalmøte, en spesiell presentasjon, fra en klarert underordnet, eller fra deg, salg person?

2. Test din kontakt &'; s kunnskap om beslutningskriterier. Spør:
en. “ Hva er C-nivå &'; s virksomhet grunn til å kjøpe for å gjøre prosjektet &";?
b. “ Hvilke spørsmål skal han /hun spørre deg om din anbefaling &";?
c. “ Hva er hennes frykt, bekymringer, bekymringer? Hva konkret vil løse disse &";?
D. “ Hvem vil bli holdt ansvarlige for suksess eller fiasko &";?
e. “ Hvordan vil den øverste beslutningstaker måle suksess eller fiasko &";?
Disse svarene vil avgjøre hvorvidt kontakten egentlig vet hva &'; s. opp eller er bare winging det

3. Spør deg selv:
en. Hva &'; s viktig nok for en executive å få tid til å se deg
b?. Hvorfor skulle dette øverste nivået person ønsker å se deg?
C. Hvem kan fortelle deg?
D. Hvem kan hjelpe deg å komme inn i exec &'; s tidsplan

Som et eksempel

Jeg ble bedt om å lage en presentasjon for et salg konsulentkontrakt?. Jeg ønsket å snakke med daglig leder for å lære hva han ønsket å høre i presentasjonen, og jeg ble fortalt av trening koordinator at han var for opptatt. Men etter å ha møtt ham tidligere gjennom noen i min gylne Network, jeg kalte ham admin og spurte om jeg kunne snakke med ham, via telefon, om hans forventninger til møtet. Hun satte meg over til hans telefonsvarer der jeg forlot den samme meldingen. Han ringte meg tilbake og forklarte sine bekymringer og hva han ville at jeg skulle dekke. Så forberedte jeg min presentasjon for møtet rundt det han fortalte meg. Etter møtet fortalte han meg privat Jeg hadde kontrakt fordi han følte jeg egentlig visste hva han ville og jeg viste ham hvordan han kunne få det. Han avlyste konkurrenten &'; s presentasjoner. Hadde jeg ikke vært vedvarende i å snakke med ham før presentasjonen, kunne jeg ha vært av mark og ikke veldig overbevisende.

Bonus Tips: GRATIS E-bok Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper. Hvis du kan &'; t komme til de mektige beslutningstakere, du &'; re avhengig av kontaktene dine for å gjøre din selger på høye nivåer. Problemet er at du vant &';.. T vet hva de sier, hvis de sier noe i det hele tatt