Data First

I sin populære 2003 bok Moneyball: The Art of Winning et urettferdig spill, detaljer forfatteren Michael Lewis veien Oakland A &'; s GM Billy Beane smart klarte å felt en konsekvent utmerket lag tiltross halvparten av hva big-markedsteam som Yankees og Red Sox skulle tilbringe. Hans tilnærming var å bruke et verk av statistikk guru Bill James i å identifisere hvilke elementer av spillet var mest verdifull for teamet og deretter finne ut hvilke av disse egenskapene var å få den beste verdien på det åpne markedet. Utover fokuset på baseball, Michael Lewis detaljer en viktig tilnærming til bedrift som bruker data omhyggelig samlet over tid for å identifisere de beste tilgjengelige verdiene. Dette er en tilnærming som er like aktuelt i enhver annen virksomhet som det er i baseball. Ofte ganger, kan salgsteam begynner å la sin tilnærming til ting vokse bedervet, la seg bli fanget opp i business as usual og mangler viktige trender i markedet. Disse salgsteam sliter med å finne ut hvordan du skal bruke deres markedsføringsbudsjett kan dra nytte umåtelig fra å samle inn data på alle sine interaksjoner og deretter identifisere ledelsen kilder med best avkastning. En Lead Management System som Leads360 er et uvurderlig verktøy i å samle inn og tolke data. Leads360 registrerer automatisk data på hver bly og da hjelper analysere disse dataene slik at salgssjefer kan identifisere de beste føre kilder og de mest effektive måter å arbeide dem. Avanserte beregninger som de Leads360 innsamler er avgjørende for å finne beste praksis, og mye som Billy Beane &'; s Oakland A &'; s, begynner å runde konkurransen uten å outspend dem
behov for å få mest ut av markedsføringen. tilbringer er en viktig del av å gjøre forretninger for noen salgsteam. Med et begrenset budsjett, har hver krone for å bli brukt så klokt som mulig. Dette betyr både å jobbe hver og bly i en mest mulig effektiv måte mulig samtidig som du kjøper og forfølge kundene som får den beste bang for the buck. I begge disse viktige områdene, kan Leads360 gir en uvurderlig hjelp. Den første kommer i veien for at salgsteam fungerer hver ledning. Beregninger innhentet av LMS kan både bidra til å identifisere og forbedre beste praksis som er spesifikke for din bransje og nisje samt sikre at disse rutiner blir fulgt gjennom bruk av salg automatisering. Grunn beste praksis kan gjøre en enorm forskjell i å lukke fører. Studier har vist at å kalle løpet av de første fem minuttene av å motta en ledelse som gjør at bly 22 ganger mer sannsynlig å lukke. Lignende studier fra Leads360 også detalj måter at alt fra antall og timing om senere samtaler til antall pleie e-post sendt alle kan ha en avgjørende effekt på utfallet av en kontakt. Ikke bare Leads360 bringe kompetanse finslipt fra millioner av tidligere leder, gir det også din virksomhet med mulighet til å finjustere beste praksis til dine spesifikke forhold. Hva &'; s mer, når de beste praksis er identifisert, bruker et LMS salg automatisering for å sikre at ditt salgsteam følger dem
annen måte noen beregninger drevet tilnærming til salg kan dra ditt salgsteam er gjennom korrekt og sofistikert bly scoring.. Mens den måten at hver leder har jobbet er veldig viktig, å få de riktige ledningene er også avgjørende. Imidlertid kan en avledning for et selskap som ikke alltid er så tydelig. Dataene et LMS samler på fører og hastigheten som de konverterer kan være uvurderlig for å bruke markedsføringsbudsjettet på en mest mulig effektiv måte mulig. Som fører kilder gir høyest avkastning kan variere mye fra bedrift til bedrift og på tvers av ulike bransjer, og det &'; s viktig å ha en metode for bly scoring som er spesialtilpasset for din bransje. Leads360 bruker informasjonen samlet på suksessrate på hver og føre til best avgjøre hvilke leads får høyest avkastning. Denne måten, salgssjef kan kjøpe disse fører som representerer de beste verdiene og stoppe synker penger inn føre kilder som aren &';. T produsere
Til slutt, er en fartsfylt virksomhet og evne til å arbeide effektivt og reagere salg raskt på endringer i markedet er nøkkelen. I denne forbindelse, er en data-drevet tilnærming en viktig del av enhver bedrift, og deres innsats for å ligge i forkant av kurven. Mye som Billy Beane var i stand til å komme i forkant av større, bedre finansierte virksomheter i sitt marked ved å identifisere verdi med bruk av avanserte beregninger, salgsteamet kan finne ut de beste metodene for å maksimere avkastning og lap konkurransen uten å øke markedsføringen kjøp.
.