Top Sales Management råd: Det er vanskelig å lytte med munnen Open

Det &'; s vanlig misforståelse at salgssjefer må være gode pratmakere. Its sant at noen lederposisjon krever suveren kommunikasjonsevner der du kan tydelig artikulere dine tanker gjennom ordene du bruker og hvordan du kommuniserer.

Men hvis du er alltid snakker og aldri lytter, så du er nødt til en virkelig hard tid ledende salgsteamet … fordi du &';. ll aldri vite hva som virkelig betyr noe for dem

Å være en stor salgssjef er mer enn bare å vite for å si de rette tingene til rett tid. Det &'; s også vite når det nære munnen og la den andre personen gjøre snakker

Enkelt sagt, en topp salgssjef spør mer enn forteller, lytter mer enn samtaler

En topp.. salgssjef er først en lytter, og deretter en høyttaler.

Gjennomsnittlig salgssjefer vet aldri når du skal holde kjeft. De snakker sitt sinn rett ut, tenker den beste løsningen på alle problemer er å forhaste seg det head-on. På den annen side, en topp salgssjef holder sin, eller henne, ideer og meninger – han eller hun vil si det når tiden er moden. Den øverste salgssjef erkjenner også at løsningen må komme fra salg personen selv. Den øverste salgssjef er bare der for å veilede, ikke direkte.

Hvordan du gjør dette? Enkel. Du stiller spørsmål som oppmuntrer til bevissthet og egenvurdering. Lytt nøye til selgerne og' tilbakemelding for å få en grundig forståelse av deres liker og misliker, sine styrker og sine svakheter. Denne typen informasjon er din trumfkort til stor salgsledelse

Til slutt en topp salgssjef isn &';. T redd for å be om tilbakemelding på sin egen ytelse. Vi er alle læring og vekst i våre respektive karrierer, inkludert deg, salgssjef. Du er ikke fritatt fra å måtte møte dine egne styrker og svakheter som teamleder. Hvis du kunne få tid til å lytte til problemene med selgerne, hvorfor ikke gå hele veien og spør sine forslag til coaching praksis og ideer, samt hva de synes om dine prestasjoner som salgssjef?

Husk, en topp salgssjef er en god høyttaler, men han er først og fremst en god lytter

Hvis du vil vite mer om salgsledelse, besøke min blogg om salgsledelse trening på http:. //www.topsalesmanagerblog .com
.