Produktiv Joint Feltarbeid-fem trinn Process

Joint feltarbeid er der du og dine representative gjøre salg samtaler sammen. Salgsrepresentanter nytte og lære av din kunnskap og erfaring, men de er fortsatt ikke fungerer uten sikkerhetsnett, så å si.
Problem de fleste salgssjefer har når du gjør felles feltarbeid er de ender opp med å ta over samtalen helt . Noen til og med glemme salget person er i rommet! Dette gjør ingenting for å trene eller utvikle salgsrepresentant. Den egentlige hensikten med å gjøre felles feltarbeid i dag er så salgsrepresentanten vant &'; t trenger du på salg samtaler i fremtiden
Mer spesifikt, utvikle en ferdighet i en salgsrepresentant gjennom felles feltarbeid er en fem trinns prosess: <. br> 1. Skill Identification – Du må først identifisere ferdighet som du trenger for å utvikle seg i din salgsrepresentant. Eksempler inkluderer telefon prospektering, faktisk finne, live demonstrasjoner etc.
2. Trening Stage – Du må lære ferdigheter, sin hensikt, og hvordan du utfører den riktig. Dette kan kreve flere treninger for å fullføre.
Tre. Salgsrepresentant Observation Stage – Det er der salgsrepresentant klokker du utfører dyktighet med kunder innen feltet. I hovedsak, er du viser dem hvordan de skal gjøre det. Igjen dette kan kreve mer enn én økt for å fullføre.
4. Lederen Observation Stage – Når de har sett ferdigheter utføres ofte nok, det &'; s tid for dem å prøve det selv. I denne fasen, begynner salgsrepresentant for å øve på ferdigheter mens du observerer. For eksempel kan du lytte mens de prospecting samtaler på telefonen, eller bli med dem på en samtale når de presenterer et forslag til en kunde. På dette stadiet, må du gi tilbakemelding ved å forsterke riktig atferd og korrigere feil atferd. Etter flere felles samtaler, vil denne tilbakemeldingen tillate salgsrepresentant for å finpusse sine ferdigheter før de blir selvstendige.
5. Coaching Stage – Når du har observert salgsrepresentant &'; s evne til å utføre ferdigheter på riktig måte, må du motivere og coache dem til å bruke det flere ganger. Utvikling er ikke komplett før riktig bruk av ferdigheter er en internalisert vane som utføres ubevisst. Igjen skjer dette trinn over flere anrop, og noen ganger over en lengre tidsperiode. Faktisk noen ledere sier trener scenen egentlig aldri slutter!
Husk at målet er å presse den fugleunge ut av reiret, så å si. Men han vil aldri være i stand til å ta sin første soloflyging om han er bare lov til å fly på ryggen.
Sikte høyere!
Hvis du ønsker noen ideer til hvordan du kan lage dine salgsmøter mer interessant og produktiv, registrere for våre gratis webinar salgsmøte Ideas på www.b2bsalesconnections.com/webinars.php.

Susan A. Enns, B2B salg Connections
.