Stopp Cutting & Begynn Selling

The National Post, Profit Magazine og Canadian Business Magazine for å nevne noen all rapport at selskaper som fortsatte å investere i salg og markedsføring i en lavkonjunktur fått flere kunder og dukket opp i en sterkere posisjon enn selskaper som reduserte sine markedsføringstiltak . La &'; s innse det du kan &'; t kostnadene kuttes vei til velstand.

Vi vet alle at det er behov for å kutte utgifter for å ri av stormen. Sikker på at du kan stoppe forretningslunsjer med liten effekt eller prøv å bruke resirkulert blekk og toner som en annen metode. Men det er områder der du trenger å vise momentum og lederskap hvis du ønsker din bedrift å overleve og blomstre.

« Going mørk &"; er begrepet vanligvis brukes for selskaper som slutter å bruke penger på salg, markedsføring og reklame, men det samme uttrykket kan brukes til kommunikasjon du leverer til dine ansatte gjennom ord og handling. Dine ansatte er oftest frontlinjen mellom din bedrift og dine kunder. Prøver du å levere et positivt budskap til folk at du er en sterk og vil gjøre det gjennom denne stormen, eller er du sender meldingen de kan ikke ha jobbene sine for lenge på frekvensen du skal? Hvis dine ansatte tror selskapet er i trøbbel, og du ikke viser den sterke lederskap kreves for å endre denne tankegangen, så er du i trøbbel.

Denne dagens forretningsklima er svært reflekterende av hva som skjer når et selskap blir solgt og de ansatte mener de har noe å vinne og alt å tape når salget skjer. Moralen i bransjen snart krasjer. Hva &'; s verre er kunder snart lære av problemene. Hvis de skjønner &'; t finne ut fra dine egne ansatte du kan satse dine konkurrenter vil fortelle dem når anledningen byr seg. Når kundene vet du er i trøbbel, så din evne til å selge nye produkter eller tjenester er sterkt forringet. Bare se på den siste utlysningen at regjeringen kommer til « garanti &"; garantier for GM og Chrysler biler.

Vi holder høre mantraet å kutte utgifter. Hva &'; s igjen å kutte? Den nye kamprop fra selskaper som kommer til å overleve vil være “ gjøre salg &" ;. Folk og bedrifter er fortsatt kjøpe, men spørsmålet blir nå; “ om ikke fra deg da fra hvem &"; Hvis du ikke fortsette å drive salg og markedsføre produkter eller tjenester, vil dine konkurrenter dra nytte av noen mulighet du gir og angripe din kundebase.

Nå er den ideelle tiden å se på hvordan teknologien kan brukes til å redusere kostnadene og øke inntektene. For eksempel, don &'; t fly salget folk til treninger eller salgsmøter, investere i på ledningsanlegg, webinarer og konferansesamtaler. Du kan ofte oppnå mer i et par timer med godt fokus trening enn å ta folk ut av feltet for et par dager til en svært høy pris og tapt salg tid.

En økonomisk nedtur avler ofte innovasjon, og skaper måter for selskaper med sterk ledelse til å gjøre mer med mindre. Alle på din bedrift bør være fokusert på å gjøre alt mulig for å finne nye kunder, nye produkter og nye muligheter. Hver ansatt i et selskap er en potensiell selger ikke en utgift. For å omskrive Charles Darwin, det &'; s ikke den sterkeste og heller ikke den mest intelligente som overlever, det &'; s den mest tilpasningsdyktige til å endre. !

Aim Higher

Robert J. Weese b2b Salgs Connections Inc.
.