SELGER MOT COMPETITION

Selge mot konkurransen

Selskaper som ikke forstår deres konkurransefortrinn si ting som "Vårt produkt er bedre kvalitet" eller "Vår tjeneste er bedre." Selv om et selskap har bedre kvalitet eller bedre service, vil det ikke overbevise sine kunder bare ved å si det, fordi mange av sine konkurrenter vil være å si akkurat det samme! Du må definere kvalitet eller vise hvordan tjenesten skiller seg fra konkurrentene

Den beste måten å finne ut dine konkurransefortrinn er å bryte ned komponentene i produktet eller tjenesten inn i fire forskjellige kategorier:.

Konkurransedyktig unikhet: Hva kan jeg gjøre for mine kunder som ingen andre kan gjøre? Hva kan jeg tilby som ingen andre kan tilby?

Konkurransefortrinn: Hva kan jeg gjøre for min kunde at min konkurrent kan også gjøre, men jeg kan gjøre det bedre, og jeg kan bevise det

Konkurranse paritet: Objektivt sett mine konkurrenter og Jeg er den samme her - ingen reell differensiering

Konkurransedyktige ulemper:.? Hvor kommer konkurransen har en fordel over meg

Det kan være lurt å gjøre din analyse av markedssegment, ved konkurrent, etter produkt, eller alle av dem, men å vite din konkurranseposisjon vil raskt få deg inn på kundenes bølgelengde.

Et eksempel på konkurranse unikhet eksisterer dersom et farmasøytisk selskap får FDA-godkjenning for å selge et nytt legemiddel. Siden ingen andre har medikamentet har firmaet nå en konkurranse unikhet med dette stoffet.

Et eksempel på et konkurransefortrinn kan være der to selskapene markeds det samme stoffet, men en er et stort velkjent selskap med bred anerkjennelse navn og den andre er en liten relativt ukjent selskap. Hvis ingen reell konkurransefortrinn eksisterer i produktet ditt, kan du prøve å fokusere på bedriftens omdømme, utmerket service, din reaksjonsevne og pålitelighet, eller andre faktorer enn positivt kan skille deg fra konkurrentene.

Konkurranse parity - hva ting er den samme mellom konkurranse og oss, men er likevel viktig for kunden? P-piller er et godt eksempel. Flere etiske narkotika selskaper gjør ulike formuleringer, men alle med lignende poster for å hindre graviditet.

Og til slutt, konkurranseulempe -hva gjør konkurransen gjøre det bedre enn du gjør? Din stoffet kan ha flere bivirkninger enn konkurrentens.

Ved å gjøre denne analysen, vil du være i en posisjon til å hjelpe kundene skille mellom deg og konkurrentene dine.

For å finne din konkurransefortrinn, må du kanskje gjøre noen etterretning - snakke med kundene, selgere, se de lokale avisene, delta på messer, snakk med kundenes leverandører, bygge en fil av konkurrentenes markedsføring og produktinformasjon, gjøre en debriefing når du mister en kunde til en konkurrent, bruk en klipping tjeneste for å samle informasjon om konkurrenter eller på store prospekter, få års- og kvartalsrapporter av dine konkurrenter og potensielle kunder, se på trender i markedet i din bransje og i kundenes bransjer-bli ekspert på produktet eller tjenesten og hvordan det kan hjelpe kundene dine.

Å vite, og være i stand til å artikulere, dine konkurransefortrinn skiller deg ut fra konkurrentene og viser tydelig at kundene hva bedriften kan gjøre for dem som ingen andre kan gjøre. Besøk www.salesbuilders.com for mer nyttig informasjon
.