Er du lære fra Top Salgs Utøvere i din organisasjon?

Jeg synes det er utrolig at de samme selgere oppnå de beste salgsresultater, år etter år, mens andre lene seg tilbake og lurer på hvordan de kunne oppnå samme resultat selv. Når jeg jobber med salgsteam, spør jeg ett enkelt spørsmål. Jeg spør dem om de vet hvem de tre beste selgere er i sin organisasjon. Svarene jeg får varierer fra jeg aner ikke, noen mennesker som har en ganske god idé, men de er ikke 100% sikker. Utfordringen jeg har med folk uten å vite hvem de beste selgerne i sine organisasjoner er at de kaster bort en av de beste ressursene de har i sin virksomhet. Selgere som yter godt er tydelig gjøre noe riktig, og hvis de andre selgerne følge deres leder, de også kan bli topp artister.

Alle de andre selgerne i organisasjonen bør se på de beste utøverne daglige atferd, rutiner, salgssystemer, relasjonene de har med sine kunder og prøve å finne ut hvorfor de er i stand til å konsekvent outsell alle andre i deres organisasjon. De beste utøvere har en oppskrift for salgssuksess, noe som fungerer, og hvis de andre selgerne ønsker å oppnå lignende resultater, må de investere tid til å prøve å finne ut hva som fungerer og hvorfor det fungerer og deretter bruke en lignende strategi i sin egen salgsprosessen. Jeg vet dette høres veldig enkelt og det er. Utfordringen er at, selv om dette er sunn fornuft, er det sjelden vanlig praksis i mange organisasjoner.

For mange organisasjoner lar en av sine mest verdifulle ressurser, nemlig sine topp salgs utøvere, å aldri dele sin kunnskap med Resten av laget. Oppnå suksess i alle områder, særlig salg handler om konsekvent å ta de riktige handlinger hver dag. Hvis noen er å oppnå stor suksess som en selger i organisasjonen, har de åpenbart oppdaget oppskriften for salgssuksess, noe som fungerer. Hvis de andre selgerne kan drive sin daglige aktivitet og atferd, ved hjelp av en lignende oppskrift for salgssuksess, vil de åpenbart oppnå samme eller enda bedre resultater.

Den øverste salg folk i enhver organisasjon har en utrolig mengde kunnskap , stor daglige vaner, riktig positiv mental innstilling, gode relasjonsbygging ferdigheter og oppskriften for å påvirke folk til å se verdien deres produkt eller tjeneste tilbud. Denne kunnskapen og ferdigheten er overførbar og eventuelle salg person som er villig til å investere tid og krefter i å lære fra de beste utøverne, vil gradvis vokse til en topp utøver seg selv.

Ja disse topp utøvere har en fantastisk daglig salg rutine, gode salgsvaner, evne til å bygge gode relasjoner med sine kunder, de tror på det de har å selge, og de konsekvent ta de riktige handlinger hver dag, for å bygge sin salgssuksess. Disse kan og bør læres av alle som ønsker å etterligne sine resultater og forbedre sitt salg i organisasjonen. Det eneste som virkelig skiller seg ut for meg med alle de beste utøverne jeg har observert, er at de har veldig klare mål og en svært detaljert salg plan, som inkluderer individuell daglig handling for å hjelpe dem å nå sine salgsmål.

Handling Idé: Identifiser de beste salgs utøvere i organisasjonen. Nærme dem og tilby å kjøpe dem lunsj. Forbered en rekke spørsmål du har om deres salgsprosessen, og be dem om disse forberedte spørsmål, mens på lunsj. Du vil bli forbløffet hvor villig folk er til å snakke om seg selv og sin salgssuksess. Gjenta dette med alle de beste utøverne i organisasjonen. Identifisere atferd, salgsprosesser og metoder de bruker for å bygge bærekraftige relasjoner med sine kunder og bygge din egen salgsprosessen.

Hvis de beste utøverne vil tillate, prøv å tilbringe en dag med dem og se hvordan de opererer og oppdage sine daglige atferd, rutiner og måten de samhandler med sine klienter. Dette vil være uvurderlig informasjon og vil tillate deg å bygge et tilsvarende sett av atferd og rutiner i dagen. Du kan bli en topp selger, hvis du har vilje og kan utvikle seg retten daglige salgs rutiner og vaner. Det eneste som stopper deg fra å lykkes og bli en topp salg utøver selv, er dine daglige aktiviteter eller din oppskrift for suksess, er ennå ikke på linje med de resultatene du ønsker å oppnå.

Investere tid til å erverve rett salg oppskrift og suksess er uunngåelig, har klare salgsmål og bygge en detaljert salg plan, som vil drive dine daglige aktiviteter. Du er allerede en salgs mester, når du justere din oppførsel og daglige rutine for å støtte dette, vil du endelig har alt du trenger for å slippe løs ditt fulle salgspotensialet
.